沈阳奥鑫龙宏伟：随“市”而行

　　从最初业务范围只涉及地暖，到慢慢扩充自己的经营品类，囊括壁挂炉、中央空调、新风、净水等，沈阳奥鑫地热安装有限公司每一次多元化的发展，都是充分洞察市场与用户动态需求之后的谨慎决策。而当其将门窗这一品类“收入囊中”时，也再一次证明了经销商“跨界”的背后永远离不开随“市”而行的准则，而这里的“市”就是不断变化的市场需求。沈阳奥鑫地热安装有限公司总经理龙宏伟认为，只有不断摸清市场趋势，做出及时应对，才能获得更为良好的发展路径。

　　

　　其实在暖通空调及宅配机电市场，“跨界”早已不是新鲜词汇，而是经销商经营的常规动作，特别是随着竞争的愈加激烈，多元化发展似乎成为渠道商的必经之路。龙宏伟表示：“随着市场的发展，以及经销商的盈利规模的变化，经销商得不考虑做一些副业来保证自己的经营状态。因此，当新兴产品展现于大众视野时，不仅拉动了消费者的需求，同样也为经销商拓展了利润增长点。基于此，当经销商在原有赛道深陷恶性竞争的泥潭时，新增或换一个赛道也不失为一个好的决策。”

　　

　　虽多元化发展是经销商随着市场变化而做的选择，但是背后同样离不开用户需求的洞察。在龙宏伟看来，不管是地暖，还是中央空调、新风、净水等，抑或是门窗，其实面对的都是同一批消费群体。当消费者有装修需求时，不管是进店了解哪一类产品，经销商都可以将其引导到其他品类的销售上。这对于经销商来说，不仅仅是经营利润的提升，获客渠道也得到了扩充。而现实也对龙宏伟的观点给予了佐证：“我们主要面对的都是中高端客户群体，门窗和地暖在装修时都属于前期产品，很多消费者在进店了解地暖产品时，都会展现出对高端门窗的需求。这也是我们为什么选择门窗这一赛道的原因。”

　　

　　当然，随“市”而行的前期准备工作同样是重中之重。众所周知，经营新的品类，并不是仅仅只是设备的销售，特别是沈阳奥鑫这类以舒适家居系统销售为标签的公司，任何一个品类的扩充都要与公司的经营理念相契合，才能获得消费者的信任。基于此，龙宏伟在前期对于产品特点的了解，销售、技术人员的培训，服务团队的搭建都下了很大的功夫，当万事俱备之时才会将产品上架于门店中。

　　

　　始终遵循随“市”而行的沈阳奥鑫，在龙宏伟的带领下，在多元化发展的浪潮下，依然走出了自己的特色之路，并获得了良好的发展。龙宏伟表示：“未来随着市场的动态变化，以及消费者需求的升级迭代，我们可能还会扩充更多的品类到经营业务中。但绝不是为了跨界而跨界，一定是能为我们的经营带来助力的品类我们才会选择，同时还要考虑投入的人力、财力、物力成本与产出能否实现正比。”毫无疑问的是，市场动态需要被不断发现，而谁能抢先布局，谁就能抢占发展的先机。