绥化凌宇电器凌宇：是趋势，但阻碍重重

　　在谈及暖通空调及宅配机电服务商在做冷暖风水智等集成品类经营的同时，是否会将门窗、地板、建筑膜等与舒适家居系统关联性不强的品类纳入到自身的经营业务时，绥化凌宇电器经销有限公司总经理凌宇表示，这是市场发展的必然趋势，但绝非易事。“不可否认，更多品类的经营不仅仅会增加经销商产品的覆盖面，利润的提升也会带来相应的助力。但是每一个品类的扩充对于经销商来说都是一次专业实力的考验，销售团队、技术团队都要与之相匹配，才能获取消费者的认可，否则只会带来口碑的负面影响，加速自己的灭亡。”

绥化凌宇电器经销有限公司总经理 凌宇

　　

　　众所周知，当下随着竞争的愈加激烈，获客成本已经高达渠道商难以承受的地步，因此，为了开辟新的获客渠道，增加签单率，多品类经营已经成为大势所趋。但在凌宇看来，多品类经营虽然可以进一步帮助企业在布局时能够触达到更多的需求借口，让企业自身的经营获得更多机会，但一定建立在“系统”的基础上，不是各个产品的东拼西凑，让一整套解决方案实现落地。基于此，每一个品类的融合，一定要以系统为最终目标，以用户需求为中心。

　　

　　值得一提的是，凌宇对于电梯、智能门窗等品类，都有了初步想法，但目前还在筹备阶段。“纳入新品类首先要加强自身的业务能力，专业技术能力是必不可少的；其次，市场培养也是长期坚持才能得到结果；最后，用户需求调研同样是重中之重。”凌宇补充道。公司经营，任何一个品类的增加都不是一蹴而就的，面对重重阻碍，能否真正具备系统化的思维进行综合布局，能否具备足够的能力驾驭，都是经销商亟需面对的课题。