郑州优品筑工李中晓：借外围产品，提升客户认知

　　据郑州优品筑工环境科技有限公司总经理李中晓介绍，目前优品筑工也在将自身的经营范围向门窗、保温等品类延伸，但延伸的目的并不是将其当做新的增量产品来做，而是借助这些品类提升客户对于暖通空调系统的认知。“在大多数消费者的认知中，暖通空调系统设备本身是高耗能的产品，但其实不然。对于建筑来说，房屋本身的结构、门窗、保温等都是影响暖通空调系统能耗的因素。因此尽管我们不直接经营这类产品，但是也会借助这些产品建立客户的认知，让客户认识到门窗、保温的重要性，并且会提醒他们可以找更加专业的团队来做这件事情。通过对其心智的影响，改变其决策，从而达到和暖通空调设备相互带动、互为依托的目的。”李中晓如此说道。

郑州优品筑工环境科技有限公司总经理 李中晓　　

　　

　　至于现阶段为何没有将门窗、建筑膜等品类当做新的增量产品来做，李中晓解释道：“我们也深知，在现如今暖通空调产品利润逐渐稀薄的现实状况之下，品类的延伸对于我们公司的利润肯定会有所助力。但是我们更清楚的是，想要扩展新的经营品类，也意味着要投入更大的财力、人力、物力，更考验专业能力，目前我们的精力是有限的。我认为术业有专攻，暖通空调本身就是一个比较专业且覆盖面很大的集成系统，真正能做好的经销商并不多，尤其是在比江浙沪‘落后’5年以上的河南暖通空调市场上，更需要好好经营。”因此，优品筑工现阶段还是把大量的精力花在暖通空调系统这个主业务上。

　　

　　至于未来，李中晓认为，随着消费品质的升级，“跨界”一定是大势所趋，也必定会有越来越多的经销商尝试这一新玩法。未来，优品筑工或许也会积极尝试，希望用更加专业的能力为客户解决更多问题，包括房屋的结构问题和二次改造问题等等，而不仅仅是向客户提供暖通空调系统解决方案。

　　

　　但事实上，“跨界”在一定程度上会取得一定效果，但没有一种“跨界”能一劳永逸，更重要的还是提升自身的硬实力和软实力，尤其是提升服务实力，寻找属于自身的差异性，真正抢占客户心智。“在市场竞争日趋激烈的现状下，同质化竞争的解决之道在于打造出自身的特色，在区域市场上形成属于我们自身的服务品牌，并能够打响知名度。市场未来的发展走向一定会更强调品质，这其中包括高品质的产品和高品质的服务，品质的背后就是用户体验的满足和满意度的提升，这些都会反作用于我们自身，也才能够让我们的品牌形象和知名度在区域市场中更进一步地展现。”李中晓如是说。