上海庭邦暖通邵青：让“跨界”成为经营突围的尝试

　　在多品类跨界的道路上，上海庭邦暖通设备工程有限公司选择了建筑膜产品作为拓展方向，并持续展开着经营尝试。不过，总经理邵青表示，想要实现更多有效经营的落地，仍然还有一段道路要走。“终端消费者目前对于这类产品的认知还不够，教育市场还需要时间进行沉淀。所以对我们来说，在时下更强调差异化竞争的环境中，我们希望能够通过“跨界”的方式，去为自己争取更广阔的经营发展空间做好铺垫。”邵青说到。

　　

上海庭邦暖通设备工程有限公司总经理 邵青

　　

　　如今的市场经营环境变化明显，不少渠道商也在寻找自身可以实现经营拓展的新空间，包括门窗、地板、建筑膜等等，都越来越多的进入到渠道商的体验门店中，并因为其可观的利润，成为了处在竞争白热化的市场中，渠道商争取更多利润增量的路径之一。不过，邵青表示：“当然，多品类的拓展对于自身经营来说，只是锦上添花的一种方式，核心的经营依然聚焦在传统的中央空调等产品上，特别是在目前整体零售市场并不乐观的环境下，还是要先做好自身的核心业务，再做出更多的拓展尝试。“

　　

　　另外，邵青也坦言，想要在多品类拓展的布局中有所收获，特别是实现规模化的发展，离不开专业化的门店建设。但这份升级带来的成本的投入，以及后续的市场推广投入等等，都是一笔不小的开支，特别是在目前零售市场普遍低迷的现实环境中，持续的成本投入如果无法带来可观的销售以及利润的回报，对于经营的影响往往弊大于利，这也成为了目前暖通空调行业的渠道商，没有大规模铺开销售更多品类产品的原因之一。

　　

　　可以发现，在2023上半年，上海零售市场的发展所面临的挑战不可小觑，传统空调、采暖等产品利润的缩水，也在让渠道商的经营空间发展有限。所以，做出跨界多品类的布局策略，虽然是上海庭邦寻找经营增长的有效途径，但同样也需要面临更多的挑战。对此，邵青表示：“客户越来越少，如何在一个客户身上实现经营利益的最大化，肯定也需要更多产品的融入。但这并不意味多品类的产品就一定能够实现销售的回报，所以对于经销商的考验依然很严峻。”

　　

　　另外，由于建筑膜等产品所聚焦的人群更为高端，跨界拓展多品类的经营，同样考验着渠道商在区域市场上的沉淀与铺垫，也离不开自身口碑影响力的覆盖。显然，这些经营的成果体现都不是一蹴而就的，而是要通过长期的市场教育和铺垫，才能够有一定的成果显现。“在市场环境相对乐观的情况下，推广这些多品类的产品的速度要更快一点，但是现在的市场并不理想，可能最终也会直接影响这一成果转化的进程。”邵青如是说。