陕西凯美环境田丰：站在系统的角度拓展

　　将地板产品融入自身的经营体系中，陕西凯美环境科技有限公司技术总监田丰做出这一决定的考虑，依然是站在提升客户住宅舒适度角度上的一次拓展尝试。在他看来，住宅环境的持续优化，就是需要站在系统的角度进行思考和布局。“举例来说，北方地区进行地暖采暖时，往往会因为卧室采用木地板，客厅铺瓷砖导致温度不均衡，而对于我们来说，如何解决客户的问题就是我们服务工作开展的关键，这也是我们去选择能够达到预期效果，同时也能够满足环保性和舒适性要求的地板产品，融入进经营体系的原因。”田丰表示。

陕西凯美环境科技有限公司技术总监 田丰

　　

　　当然，多元化拓展的背后，依然离不开专业实力作为基础，特别是在聚焦住宅舒适升级的道路上，融入更多优化系统解决方案的产品，也同样要站在用户需求的角度出发并进行延展。实际上，在田丰的销售矩阵中，包括地板、提升泵等产品，都已经成为了他提供给高端用户的重要组成部分，能够将多种产品融入进销售矩阵中，也离不开其自身硬实力在保驾护航。

　　

　　对此，田丰表示：“只有具备专业的系统知识以及强大的设计能力，才能够将更多的产品融入整体解决方案中，再通过安装服务人员较强的落地能力，从而将最佳的系统呈现在用户面前，也才能够真正地将多品类的经营发挥出预期的效果”。显然，这是田丰在目前市场经营过程中，时刻以用户思维进行经营布局的具体表现，而这也同样打开了凯美在多品类经营中的销售通路。

　　

　　所以，当面对时下市场竞争激烈，需求缩水的市场环境，经销商的生存往往更强调综合实力的较量，通过多品类经营的拓展，再加上自身服务能力的持续提升，往往也成为了渠道商综合竞争力加码的重要路径。“可以预见的是，未来市场的发展，就是处在不断整合的过程中，特别对于渠道商来说，供应链能够整合的资源越多，才有可能创造更大的价值。当然，这并不是对模式的生搬硬套，真正寻找到适合自身发展的方式，才是能够在市场中实现生存与发展的关键。”田丰如是说。

　　

　　需要关注的一点是，目前部分渠道商在多品类拓展的道路上，显然思路已经走在了市场的认知前列。虽然目前消费市场对于诸多产品及系统理念的认知仍有待强化，但在田丰看来，只有具备比用户更超前的认知和更高的维度，才能够获得用户对于专业和实力的信任。“所以，拓展多品类的经营，同样也是钻研学习的过程，通过提高自己的认知，整合更多的资源，优化内容，才能够在竞争环境中收获更多的客户，这才是一个长期动态的发展和成长的有效路径。”田丰如是说。