“在飘荡的忧伤中”的渠道商“破格”之路

　　暖通空调产业目前究竟是一种什么样的状态，每个参与其中的人心里都有一杆秤，当然在与厂商的沟通过程中，骄傲的、失落的、充满斗志的、迷茫的……每个人心态不同，但了解到的更多的心态是焦虑中带着一些期望。市场总是不断变化的，风口之下，入局的人不用太多努力就能赚得盆满钵满；逆境之下，单个渠道的力量似乎难以与环境抗衡，如今渠道商似乎需要沿着入格、出格甚至升格的路径行进，才能打破生存困境的魔咒。

　　入格，是基础，能够在暖通行业“做成”。今时不同往日，利用信息差、供小于求赚取利润的市场早已一去不复返，换言之当前的暖通空调行业不是拍脑袋可以进入的行业，单纯从事买卖设备的渠道，在当前的环境中的占比越来越少，“服务商”“集成商”更多被提及。尽管不少人说暖通空调行业的入行门槛比较低，但不得不承认，随着市场的发展，抛开时代的红利，这些浑水摸鱼的人很难会有起色，当前的市场中，更需要的是能卖多设备、做好安装的渠道商。

　　

　　出格，是打破固有，寻找新的发展出路。在过去的8月中，围绕行业组织的课题也与众多厂商朋友讨论当今的市场，从研发、产品、服务、趋势等不同角度分析这一市场，最大的感受依旧是，“老一套不顶事”了。无论从生态环境还是经济环境的变化，亦或是终端消费者需求的转变，对于产品、服务甚至主观体验感受的要求都有了更高的提升。毫无疑问，这是厂家与商家面临的最大的挑战也是最大的契机。所以当多恒系统出现时、展示店向体验厅转变时、一站式服务出现时，当利润空间有所回还时，渠道商似乎又看见了新的出路。

　　当然更出格的还不止如此，从联系的紧密度上来看，空调、地暖、新风、净水等产品似乎更符合大多数人对于暖通空调及宅配机电行业的印象。然而事实上，因为生存的困境、利润的流失，这个行业中开始引入了更多“边缘产品”，比如地板、建筑膜、门窗等。毫无疑问，这代表着“边界”在消失，暖通空调及宅配机电行业在朝着更加多元的方向发展。当然对于这一变化，有人欣然接受，有人持续观望，也有人坚守阵地，不同的选择是基于自身的经营现实，并不代表对与错，但变化的出现是值得欣喜的。

　　

　　如果将入格与出格，比作人身体的成长与强健，那么升格更像是思想上的改变，只是这一转变或许还需要一段时间。当前市场的多变、竞争激烈让大部分人对未知充满担忧，谨慎也成了整个行业最显眼的标签。但需要转变思路的是，接受变化、找到能够立足的关键点，不被“固有”束缚，这需要花更多时间去实现。