西屋康达：“善用”多管制 深耕细分市场

　　多管制产品作为时下正热的中央空调产品之一，在需要同时制冷、供热及有热水需求的工艺场景中应用较为广泛，同时其高效节能的特性也契合“双碳”目标，因此热度一直居高不下。有热度自然少不了竞争，广东西屋康达空调有限公司市场部经理唐振华表示，目前大批制造企业已陆续推出多管制产品，该产品也逐渐成为同质化、标准化的产品。在此现状之下，需要制造企业更加“善用”多管制产品，才能形成有效竞争力。而西屋康达通过细分市场切入，依托特殊场景对多管制产品的强烈需求，已经为多管制产品探索出了“捷径”。

广东西屋康达空调有限公司市场部经理 唐振华

　　

　　多管制产品，与西屋康达锚定的目标市场相契合。多管制产品主要适用于医院手术室、实验室、电子工业、制药、食品工业、精密仪器等恒温、恒湿工艺场合，同时也适用于酒店、商场、住宅、博物馆等对冷热源有独立需求的商用综合建筑场合，避免了冷热源主机独立供应，省去冷却水塔、冷却水泵等设备，可大大节省运行成本和设备初投资。针对同时冷热一体化的设计，集制冷模式、制热模式、同时制冷制热三种模式于一体，可同时制取冷热水，冷热水回路独立调节，无需安装阀门进行切换。可在制取冷冻水的同时，免费获得热水。正因如此，研发推出多管制产品对于西屋康达而言势在必行。

　　

　　而多管制产品作为技术壁垒相对较高的产品，涉足其中需要一定的技术研发实力。唐振华表示：“多管制产品及系统的主要难点在于冷、热量精度的控制，目前市面上分为定频和变频两种，变频相对定频控制精度较高，但是变频系列产品成本贵，产品稳定性还有待提升。目前西屋康达已陆续推出四管制冷水机组以及三管制热回收直膨机，并从细分领域推向市场，最典型的如手术室、实验室等恒温恒湿需求领域。近期，西屋康达研发团队将三管制热回收直膨机成功升级为两管制的热回收直膨机，室内外机分体连接，只需常规两条管路即可实现热回收功能，且运行可靠性相比三管制更高。”

　　

　　实际上西屋康达对多管制产品的关注，不仅在于其契合细分市场，更重要的在于产品的节能性顺应时代要求。无论是直膨机还是冷水机组均有节能优势，相比而言，直膨机更适合中小型独立的恒温恒湿工艺房间应用，而冷水机更适合多区域恒温恒湿房间应用，同时多管制冷水机组的技术除了应用在恒温恒湿工艺场合外，也适用于冷热源有独立需求的商用综合建筑场合。

　　

　　但趋势型的产品，往往会面临接受度不高的问题。目前行业主流品牌均有多管制产品推出，但是使用者的接受程度还有待提升，其背后是对多功能产品稳定性的担忧，大部分使用者仍处于观望状态，有待通过市场沉淀去转变。