广东智居曾育群：以独到思路力拓外围市场

　　作为统筹长沙及周边6个地市的约克代理商，广东智居环境科技有限责任公司总经理曾育群在推动产品的销售以及相关服务工作时，总结了一套自身规律，即在6个地市中每个城区单独配1个城市发展经理以及2个分销商，形成“一大两小”模式，曾育群正是希望通过这种形式能够在当下湖南经济下行的市场困境中，以外围市场的发展，实现进一步突围。

广东智居环境科技有限责任公司总经理 曾育群

　　

　　事实上， 在湖南区域社会经济大幅前行的进程中，消费分级现象尤为明显，据深耕市场多年的曾育群介绍， 当下的湖南呈两级分化， 一级是长沙市场，另一级便是长沙以外的外围市场。“长沙市场的消费群体对于品质以及价格体系较为理性，而外围市场所对应的用户对于产品功能特点的关注并非首要，更依赖于人情经济，对此外围市场的经销商也基本上以圈子生意为主。以上这些都间接导致了长沙市场和外围市场呈现出不同特点。”曾育群如是说道。

　　

　　在曾育群的市场布局中，“一大两小”的模式建立之后，还需要更多的服务行动来将之落地。首先，在曾育群看来，当下最重要的便是人员的培训，因为除了品牌端提供的可靠产品品质外，完善的安装服务才是其在市场中深耕发展的重要保障。对此，曾育群不断强化团队人员在安装以及售后维护等方面的技术培训，以期通过过硬的团队服务能力持续为渠道商赋能，以更好地面对激烈的市场竞争。其次在对地市经销商具体的帮扶中，曾育群更是贴心地采取了行为伴随的方式，即当经销商要去做异业联盟、小区团购等活动时，所有的渠道经理要进行跟随，以便为经销商提供更多专业性帮助。

　　

　　除此之外，在具体的市场操作过程中，每个地市的城市发展经理还被赋予了另一职能，即销售帮扶，“对于我们很多分销商，包括正在开发的分销商，我们所给予的销售帮扶力度都很大，城市发展经理都是极尽所能帮助分销商达成签单。而除了在销售过程中提供帮扶之外，我们的城市发展经理也都是技术精英，保证在设备出现故障的第一时间，城市发展经理就会带着经销商上门去解决。这也是我们要做深外围地级市场所必须要经历的。”曾育群补充说道。专业的行业知识，精湛的渠道帮扶措施，让曾育群所带领的经销团队在长沙外围市场中得到诸多用户的青睐，而良好的口碑也让老带新的客户不断增多。

　　

　　相较于长沙市场的竞争红海，外围市场目前看来利润空间依然可观，对于曾育群而言， 这盘棋局开局良好，先手已下，而做深外围市场不单是只靠自己，更是要依托于各地市渠道商伙伴的合力，显而易见的是，曾育群已形成了自己的经营模式，希望通过以上种种渠道的帮扶和支持，实现经营的进一步突破。