湖南晟铭金灿：把握“新刚需”

　　当诞生于物质生活充沛时代的90后以及00后成为家庭决策的中心，追求更好的生活也已经成为他们的重要置业考虑，传统刚需“低价”“凑合”的标签被慢慢撕下，“新刚需”虽然依然没有摆脱刚需的本质，即自住，但其需求却更加多元，对品质更加敏感，有丰富的居住经验。“这一点在近两年作为华中新一线的湖南暖通空调市场体现得尤为明朗。多数新房几乎不太会考虑以壁挂机为代表的空调产品，相反，中央空调产品会成为其首选。”湖南晟铭祥宁楼宇成套设备有限公司总经理金灿如是道。

湖南晟铭祥宁楼宇成套设备有限公司总经理 金灿

　　

　　事实上，以往在老客户的引荐下，在工程领域颇有建树的湖南晟铭祥宁，考虑到零售市场的前景以及低投入、高流转的特性，也将其主营业务逐渐回归至零售板块，并持续将以小区推广、设计师渠道、活动爆破等等为代表的基础工作地扎实落地作为公司聚集发力的重心，聚焦新刚需时代的多元化用户需求。

　　

　　“同比往年，如今的市场对于业内的经销商而言确实是苦不堪言，并非没有业务，而是利润见底，甚至‘倒挂’，几乎已经到了看谁能够熬得住、撑下去的局面。我们身处其中，其实并没有多好的应对之策，只能借助零售市场的特性，通过多招人、多撒网的方式全面铺向市场，以足够的量弥补利润的缺失。”金灿补充道，“在当下的局势下，‘开源节流’几乎是唯一的破局方式。但对于大多数经销商而言，‘节流’的幅度其实非常有限且容易让自身的经营陷入困境，而‘开源’，并且是多维度的‘开源’，才是我们亟待改善的。而新刚需时代的到来，某种程度而言，就是我们的机会所在。”

　　

　　团队新鲜血液的补充在多维度“开源”需求的倒逼下无疑是重要且紧急的，但作为以专业和服务立足的湖南晟铭祥宁而言，人才的筛选、培养和积累的过程同样也是考验自身实力和团队经验复制力的过程。不仅如此，聚焦从“粗放型”到“品质型、专业化、高质量”的市场需求转变，新刚需时代也在倒逼其关注自身对于内功的塑造。打铁还需自身硬，只有自身实力过硬，才能有足够的底气应对市场的诸多变化。

　　

　　“我一直坚持认为宏观经济环境的变化，亦或是市场的起伏，其实与作为中小企业的经销商群体关系并不大，我们只需要扎实稳健地走好脚下的每一步，市场自然会回报以相应的报酬。所以对于湖南晟铭祥宁而言，我们的核心竞争力就是在这个行业几十年的从业经验积累，不仅公司的核心员工都是专业出身，且经历过大型项目的锤炼，而且时至今日，也形成了一套独属于自己的团队培养和经验复制方式。”金灿说道，“此外，多渠道信息的引流工作目前也是我们关注的重心，尽管如今或许尚未见到成效，但在长此以往的积累和摸索修正的过程中，在新刚需时代的催化下，我们相信假以时日势必会有好的结果。”