长沙森度舒适家吴爱护：助推两联供飞入寻常百姓家

　　2019年从暖通制造行业投身暖通贸易行业，并聚焦于热泵两联供耕耘至今，可以说长沙森度舒适家设备有限公司总经理吴爱护见证过湖南热泵两联供市场的鼎盛时代，同样也与多数经销商一样，受困于当下“未蓝先红”的破局之战。纵观行业起伏，聚焦当下市场现状以及湖南独特的区域气候，吴爱护依托自身在其中积淀多年的专业实力，助推两联供系统飞入寻常百姓家作为其破局之策。

长沙森度舒适家设备有限公司总经理 吴爱护

　　

　　“从需求端而言，湖南属于冬冷夏热的气候带，采暖属于刚需，这也是为什么以壁挂炉为代表的产品能在当地有如此大市场的直接原因。在双碳战略和相关政策的加持下，我们深信热泵两联供系统的市场空间远未见顶。但目前大多数制造企业和经销商对其的定位是中高端市场，以中产阶级为直接受众人群，显然是有所局限的，而这也正是造成目前两联供市场内卷严重的直接原因。因为蛋糕小，但入局争抢的制造企业和经销商却非常繁多。所以我们认为，未来大众化的采暖，能够让更多家庭用上的热泵两联供系统才是南方市场发展的主流方向。”吴爱护直言道。

　　

　　之所以能够提出如此设想，不仅与其对用户需求的敏锐感知，同时也基于长沙森度舒适家在行业中多年的沉淀。早年间，长沙森度舒适家就在壁挂炉市场有所积累，甚至如今仍旧有几乎80%以上的客户来自于老客户的转介绍；而后期迈步两联供市场，发现市场上并无专业的设计和施工人员之时，为了保障施工和服务质量，前三年仅服务了六七十户，其余的时间和精力，吴爱护带着团队多地游学，最终成立了安装公司，向市场输出专业的设计方案和高标准的安装施工。凡此种种，均是长沙森度舒适家力图将两联供系统推向寻常百姓家的初心动念。

　　

　　“抛开产品研发仅谈市场需求，湖南人是非常舍得在房屋的装修上投资的，无论是风管机与壁挂炉搭配的普及，还是如今热泵两联供系统被广泛的认知， 都足以佐证这一点。所以，无论是制造企业，还是经销商都可以跳出这个系统问世之初行业对其中高端定位的人为限制，去掉一些不必要的冗余功能，降低成本，让更多的消费者能够用得起热泵两联供。当然，这绝不是一个经销商，亦或是一个制造企业能够完成的，但我们愿意作为先行者，为行业蹚出一条可行的道路。”吴爱护坦诚表示。

　　

　　时至今日， 长沙森度舒适家已经打造出了多套不同档次的两联供系统，尤其侧重与常规高端两联供系统错位竞争的普罗大众市场。吴爱护通过自己采购水箱、水泵、膨胀罐、压差阀、电动二通阀、管道保温等等，不仅构建独到的系统解决方案和工艺系统图，同时也借助成熟稳定的施工工艺以及使用技巧，在降低用户初投资的基础上，同步降低使用能耗，让其更适合普通消费者。