湖南恒和成江红：大浪淘沙 慎重“前行”

　　“上半年市场在回暖之中，因为经历了三年疫情，具备消费能力的消费者还是希望可以更换居住环境，提升生活品质；但是，回暖的过程很艰难，毕竟三年间国家政策以及房地产市场出现调整，地产市场低迷对暖通空调行业而言打击沉重，需要靠政府挽救走势。”湖南恒和成暖通设备有限公司总经理江红对上半年的市场行情做出分析，并且认为这是一次市场洗牌的过程，无论是厂家还是商家，发展的每一步都要慎重考量。

　　

　　在严峻的市场环境下，经销商近两年来都在进行转型，但对于新兴领域以及两联供、多恒等服务要求高的领域，江红认为还是需要理性看待，谨慎而为。他表示：如今经销商的产品结构愈发复杂，系统形式也在多样化，虽然拓宽了销售路径也提升了客单值，但是系统的复杂对安装提出了考验。市场中不乏经销商实力不足，导致系统故障率高的现象。正如当下多恒市场风口已经降临，但市场应用率仍然很低，并且相关品牌的多恒系统的技术实力也仍有待考察。根据江红的观察，行业的头部品牌鲜有推出多恒系统，这便是值得深思的问题。

　　

　　江红认为，越是市场形势复杂，越是应该慎重。在交流过程中，笔者也见识到了当地市场回款实情，一笔两万元的壁挂机订单，客户仍要分批次付款，从中可以窥见经销商的资金压力。正因如此，湖南恒和成虽然产品线同样涉猎范围较广，但均在自身服务能力足够的情况下才进行开拓。此外，门店的自然引流能力已然越来越低，江红也将门店改为展厅，强化系统体验感而非强调展示及引流能力，让客户可以亲身体验系统带来的舒适价值，提升客户邀约上门成交率。市场正处于大浪淘沙过程中，经销商的每一步规划都必须保持慎重，这就是江红特别强调的观点。