【江苏】维瓦尔第：舒适升级的“尽头”是辐射系统

　　“以前大家关注销量，因为市场是处于上升期，只要不犯错，不管怎么做，都会有销量；现在市场下行，大家就需要关注质量了，更加注重自身品牌以及服务的价值。在市场空间和生存空间都在被压缩的当下，经销商需要向客户展示出产品质量与价值，体现出更多的附加值。”对于南京市场的发展情况，广州维瓦尔第环境技术有限公司华东大区经理郭远林如此说道。实际上，在消费分级背景下，郭远林表示这也是维瓦尔在洞察市场需求后带给经销商的价值，即通过辐射系统深耕市场，满足消费者不断升级的舒适性需求。

广州维瓦尔第环境技术有限公司华东大区经理 郭远林

　　

　　在郭远林看来，暖通空调发展到如今已经达到“冷暖融合”的阶段，既需要高品质满足消费者制冷和制热的需求，亦是需要达到舒适、健康、节能的标准，带给客户更多附加值。郭远林表示，从末端形式来看，对比对流系统以及传统空调，辐射系统不仅在舒适度和健康度上更占据优势，并且在长达九、十个月的供冷、供热中，无疑能够为消费者带来更好的节能效果。“高端辐射系统是一种具有技术核心的划时代产品，我认为它会成为下一个暖通市场的热门。”郭远林说道。

　　

　　尽管有着种种优势，未来前景广阔，但郭远林表示，在南京市场辐射系统也面临着不少的困难。一是开发经销商时间比较长。由于投入比较大，技术门槛比较高，系统掌握比较困难，所以经销商一般犹豫期比较长，需要耗费更多的精力开发；二是对经销商实力要求较高，需要配备体验展厅。辐射体统隐蔽工程较好，肉眼很难观测效果，需要以体验说服客户，并且由于面对是高端客户，体验厅装修需要豪华舒适，对经销商自身客户定位有着内在要求；三是辐射系统目前还是小众产品，无论是经销商，还是行业，整体对其熟悉程度都不够，没有足够的认知。

　　

　　当然，对于辐射系统今后的发展，郭远林充满信心，并制定了完善的南京市场深耕计划。郭远林表示将会双管齐下，在经销商和终端消费群体两个层面持续做推广。在经销商方面，一方面多参与行业活动，做演讲交流；另一方面则是多举办技术交流会，让经销商更深刻认识到辐射系统的价值；在终端消费群体方面，一是搭建完善的服务体系，让想要了解辐射系统的客户能够及时找到服务点；二是做普及性的内容输出，在更多的消费者脑中植入辐射系统的概念；三是在新媒体，包括抖音、小红书等平台上持续做推广活动。“与此同时，我们也将会加强团队建设，为经销商提供全方位的服务，从而做出更多样板案例，形成口碑效应，为宣传做有力地支撑。”郭远林说道。

　　

　　“虽然辐射系统现在在南京市场体量还小，没有形成较大的规模，但随着系统配件供应链不断健全，并逐渐国产化，相信辐射系统带给消费者舒适冷暖体验的同时，价格也会逐渐降低。虽然今年大家都比较艰难，但市跑起来才有风。只要你一直在跑，就会始终保持一定的优势，这样才能始终紧跟市场的发展步伐。”对于未来的发展，郭远林充满了期待。