【江苏】奥克斯：破局重生，深耕渠道

　　在江苏奥克斯网络科技有限公司副总经理陈静看来，相比以往，如今的南京乃至整个江苏暖通空调及宅配机电市场呈现出了“更平稳”的发展态势。“更平稳”主要体现在三个方面，一是经销商和制造企业的销售比较平稳；二是季节性的差距越来越小，不再存在金三银四、金九银十这样的销售旺季；三是各种营销活动大大减少，厂家不再像此前一样会频繁举办大型活动，反而更加在意规模与利润并重。作为市场中的一份子，奥克斯深知市场在变化，耕耘其中的企业也必须顺应这种变化。

　　

　　其实，早在2022年，奥克斯就聚集于用户需求，在宏观和微观环境充满挑战的情况下，及时调整战略方向，重新布局江苏市场，并充分链接区域经销商和厂家，从产品创新、渠道深耕等多方面进行布局，抢占市场。时至今日，奥克斯在江苏市场也取得了明显的成效。据陈静介绍，江苏奥克斯网络科技有限公司主要负责家用空调和家用中央空调两个板块的经营工作，现如今其更注重线下渠道，成立销售公司的目的就是回归线下。为此，奥克斯一方面加快渠道客户的开拓速度，一方面积极组织线下渠道活动。目前奥克斯在江苏市场上已经开发了1100家左右的渠道商，相比2022年增加了近50%。

　　

　　“其实这是我们应对市场变化的一种方式。众所周知，作为渠道型产品，暖通空调产品相对来说比较注重线下体验，所以无论是从产品端，还是用户服务端，整条产品服务链的各个环节我们都已经打通。此外，在渠道布局的过程中，奥克斯也会帮助经销商完善终端门店布置。在市场推广方面，为经销商提供活动支持。我们希望通过这种方式跟经销商深度绑定，形成一定的黏性。其实现在渠道非常多元化，京东、天猫、苏宁等等，那么经销商为什么选择跟我们合作，重点在于我们能提供的服务更到位、专业性更强、品牌属性更强。”从陈静的描述中可以发现，奥克斯正带着一种破局重生的姿态强势布局着江苏市场。

　　

　　同时，陈静表示，在市场开拓过程中，奥克斯始终以优异的品质、专业的服务，为用户提供最具性价比的产品。“奥克斯一直以来都比较注重优质优价，因此尽管现如今消费降级现象愈发明显，但对于奥克斯而言反而是机遇。未来，奥克斯将继续以品质为中心，聚焦国家‘双碳’战略，进一步加强对产品的高标准高要求，对质量严格把关，推出更多高效节能的行业解决方案，助推行业快速可持续发展。”

　　

　　渠道数量的扩容给奥克斯带来了业绩的提升，但陈静表示这还远远没有饱和，依旧有增量空间，“整体渠道数量预期是1500家，明后两年规模突破10亿，是我们接下来的目标。根据客户的容量和市场的容量来测算，再往上增长也比较困难。达到这一数量之后，我们将着重提升网点质量和规模。”