【江苏】天舒：双管齐下，与“上游”握手

　　经历初期反弹的欣喜、中期的回落，2023年已然进入了下半旬，纵观整体的市场表现依旧不理想，这是天舒热能南京负责人陈雪玲最直观的感受，然而也正是在这样的市场中，天舒凭借过硬产品以及“大本营”的优势，在南京地区做出了一番成绩。面向接下来的“赛程”，天舒从产品端以及营销端双管齐下，与“上游”握手。

　　

　　作为在商用热水领域深耕多年的品牌，面对现如今的市场，天舒热能要接受的挑战不在少数。“甲方直接招投标采购的模式逐渐淡出市场，总包制更多地占据了主流，很多厂家、工程商的利润空间不断被压缩，加上后疫情时期的各种现实因素交困，对比从前，生存环境更加恶劣了。”陈雪玲这样表示。对此，天舒热能也在积极探索新的方式——走到上游去，与设计院、造价公司握手。“以前对于工程商的合作，更传统的是工程商自己找项目，我们再做配合，但现在市场现状是资源少、好资源更少，垫资情况严峻是很多工程商的痛点，意识到这一点我们开始在‘资源’上下功夫。毫无疑问设计院、造价公司作为前端的资源入口，拥有更多的市场信息，在我们把关后交由工程商落地服务，这样的方式可以更大程度上避免资金问题。”陈雪玲解释道。

　　

　　当然，能够进入上游设计院与造价公司的资源池，最为核心的是具备产品实力，并在应用过程中得到更多的认可。江苏作为教育大省，以南京为代表的城市高校云集，其中南京近60%的高校都有天舒热能的身影，这是天舒产品实力最有效的印证。当然不止商用热水，聚焦于项目方越来越严格、多样的要求，天舒热能的模块承压式热水机组、泳池恒温除湿产品也在不断亮相市场，成为其立足市场的又一助力。再将目光放宽到大暖通领域，除了项目市场，以产品为基础向家用市场延伸也是天舒下一步的动作。对此，聚焦应用于家用市场的两联供产品，陈雪玲表示：“之前应用于北方煤改电的户式水机，我们打算往南方引进，虽然在很多人看来当前两联供市场竞争激烈，但实践才有发言权，通过市场走访调研，我们发现在下沉市场做两联供产品，发展前景一样可观。”

　　

　　除了强大的产品，“酒香也怕巷子深”的时代，营销同样重要。因而提升知名度，打造更多样板项目，成了天舒热能自上而下的核心的动作，这一次的握手的“上游”是公司总部。对此，陈雪玲表示：“事实上，曾经醉心于技术的天舒热能，已经拥有了一定的技术积淀，接下来更重要的是提升知名度，除了行业性的展会、招商会，打造更多的标杆项目也是重点布局之一，真实可见的案例最具有说服力，这是天舒热能的‘经验之谈’。”

　　

　　多变的市场、激烈的竞争，尽管在当地耕耘多年，天舒热能依旧保持着空杯心态，时刻关注市场动向、合作伙伴的痛点以及自身的不足，并积极做出调整。一直以来以技术立身的天舒热能将继续坚定这一立场，辅以更完善的营销手段，保持与“上游”的互通有无，在这个荆棘丛生和的市场中走出属于自己的发展之路。