南京南动环境张烨：建立壁垒就是建立竞争力

　　市场中总会隐藏各种风险，在与南京南动环境科技有限公司总经理张烨交谈时，他直言不讳地表示：“由于工程项目回款艰难，零售市场竞争加剧，导致公司的运作一度陷入停滞。”这个问题的出现虽然对公司的整体经营带来了不小的影响，但也给了张烨更多的思考时间，在他看来，经销商想要更好的在市场中生存和发展，就必须建立竞争壁垒，做他人所不能做，而手握高温热泵技术专利，就成为南动环境后续耕耘高温热水细分市场的底气。

　　

南京南动环境科技有限公司总经理 张烨

　　

　　在张烨看来，正是因为行业同质化的愈演愈烈，造就了当下的市场局面。无论是工程市场还是零售领域，经过长时间发展，从业人员的不断增加，产品端又缺少差异化，导致经销商不得不依靠价格来打动甲方或者终端消费者，继而利润率持续下行，周而复始陷入恶性循环。所以，如今的经销商在销售过程中才会逐渐丧失话语权，不断打破底线的价格，总有人会为了承接该订单而牺牲利润，甲方、总包方、消费者均有恃无恐。

　　

　　基于目前市场的下行态势，令张烨深刻意识到树立竞争壁垒的重要性。对于公司未来的发展方向，张烨表示：“我们希望寻找到高技术壁垒的新产品，其中最重要的是避开中央空调领域，这一行业已经高度成熟，几乎不存在突破性的技术和产品，且往往竞争会在较短时间内便‘白热化’。”正因如此，最终张烨锚定了热泵产业，以高温热水专利技术作为壁垒，开辟出相对“蓝海”的业务板块，并且热泵产业正处于风口之下，也将催动南动环境快速完成“角色”转换，适应新赛道。

　　

　　“空调与热泵产业‘玩’的就是能源。”张烨对这一理念颇为认同。他分析道：“高温热泵的核心价值，在于对工艺有特殊需求的场景所使用的锅炉等设备的替代，达到清洁高效的作用。热泵替代锅炉产品是大势所趋，而高温热水技术正解决了传统热泵产品出水温度不足的问题。目前我们的热泵专利技术已经可以做到出水温度高达120℃，在市场中具备一定的竞争实力。”目前，特殊工艺场所的环保需求日趋提升，而具备高温热水技术实力的品牌数量有限，这也为南动环境提供了发展高温热泵的空间。此外，高温热泵项目往往是甲方直接采购，跳过总包方不仅意味着更丰厚的利润空间，同样对于服务商而言也可以拥有充分的设计和施工的权限，从而保障系统的价值以及甲方的使用体验。

　　

　　与其深陷大众化的竞争之中，不如专注于专业领域，这也是张烨所作出的决定。张烨认为，对于当下的经销商而言，不应该仅仅局限于产品或系统销售、安装的角色，也需要以技术作为依托塑造商家的核心竞争力。唯有树立技术壁垒，方能跳脱于低价竞争泥沼，用价值换取发展。