江苏科宁集团孙卫宁：打好持久战，寻求新空间

　　对于2023年的市场，江苏科宁集团总经理孙卫宁表示最为明显的就是终端市场的“观望”态度成为所有经销商发展道路上的绊脚石。“首先经济大环境的影响，让所有消费者都捂紧了钱袋子，对于住房装修类的消费，不敢有太多的投入，因此‘消费降级’在2023年被频频提及；其次，原以为最早一批中央空调产品即将迎来更新，会成为经销商发展的新机遇，但这一群体同样持‘观望’的态度，抑制了改造市场的爆发。肩抗多重压力，使得经销商想要获取良好的发展路径，只能紧跟消费趋势，将目光放的更长远一些，打好持久战，才能探寻到更多的发展空间。”

　　

江苏科宁集团总经理 孙卫宁

　　

　　在孙卫宁看来，暖通空调市场的蓬勃发展阶段早已一去不复返，未来三年的时间都将有可能持续呈现下行趋势，特别是传统家庭中央空调系统已经从增量市场过渡为存量市场，未来改造市场将是暖通空调产业的主阵地。而这一细分市场虽然不会集中爆发，但一定是持久的。“存量房改造不会像增量市场一般，短期集中爆发，更考验经销商的耐久性，包括其基础实力、规模、口碑等等，都是必不可少的。”孙卫宁补充道。

　　

　　众所周知，孙卫宁提及的耐久性、基础、规模、口碑等，其实都是其谋求长远，始终贯彻稳扎稳打理念的产物，并不是短时间内可以打造的。而这，恰是江苏科宁的立身之本，同时也在不断加固精进的过程中。在孙卫宁看来，想要打好持久战，开源节流是基础。为此，江苏科宁首先在开源上做了极大地努力，从传统的营销，到与装修公司合作；从广告的投入，到自媒体的运营；从传统中央空调，到舒适家居集成系统的迈进，都不难窥探到其应对当下市场发展趋势的顺应与变革。其次，在节流上，江苏科宁从人员到门店，都做了有效范围内的最大缩减，以节约硬性成本。

　　

　　当然，始终坚持长期主义发展的江苏科宁，不仅仅在开源节流上做了努力，在自身专业技术能力的塑造上，同样投入了大量的资源，以更强大的综合实力应对存量市场的“持久战”。孙卫宁表示：“江苏科宁最早是做公装的，因此从专业技术上来讲，本就具有突出的优势，同时还有专业的设计部门，这让我们进军家用市场更具竞争力。而当下科宁一直在精进的技术人员，同样是为了确保在公装、家装领域都有足够的核心竞争力，成为消费者的首选对象。”

　　

　　从1996年成立，到如今28年之久，江苏科宁依然能够挺立在南京市场，并成为极具代表性的一员，离不开其始终坚持长期主义发展的理念。但面对未来的发展，孙卫宁对于公司的规模并没有抱有盲目的憧憬，反而更注重的是，江苏科宁能够顺应每一个时代的潮流，掌握市场的主动权，长久且健康的生存下去，才能对得起每一位员工和每一位客户。