南京茂林向中进：零售、工程两手抓，求进更求稳

　　在总经理向中进的带领下，南京茂林环境工程有限公司在2023年依然稳中有进，业绩再创新高。向中进把这归功于长期坚持零售和工程协同发展的战略决策，当然，协同不意味着胡子眉毛一把抓，而是分清轻重缓急的两手抓。

　　

　　巩固主战地，以零售为主。不可否认，当前全国零售市场已经由增量转向存量时代，聚焦南京地区的房地产市场，可以发现新开发楼盘数量大不如前，但在批量改造、二手房翻新、婚房装修等刚性需求的促动下，南京零售市场还有较为可观的发展空间。基于这一判断，向中进不仅通过进驻小区来获取更多客户资源，还铺设专业店以全方位展示南京茂林所经营的空调、地暖、新风、净水等品类，为C端消费者提供更加舒适的沉浸式体验，从而促进销售结果的达成。

　　

　　为了更好的服务客户，向中进不仅成立专门的技术团队为安装施工护航，还会定期提供设备检修服务，将故障的可能性提前扼杀在萌芽期，这使得老客户对南京茂林的认同感较高，更愿意为其推荐新客户。此外，向中进认为家装设计师对室内装修的美观度和舒适度最为了解，更能满足客户的舒适家居需求。同时，装企拥有大量的二手房主的信息资源，可以帮助南京茂林扩大获客渠道，深耕零售市场。因此，与装企合作也是向中进开拓南京零售市场的重要一环。

　　

　　立足于零售市场的高质量发展之上，向中进认为“1+1>2”，零售、工程两条腿走路，能让南京茂林获得更可持续的发展，所以他在工程市场也频频发力，始终坚持以匠心打造精品项目。事实上，在每一个工程项目的建设过程中，南京茂林都会严格按照统一标准的流程管理推进，涵盖现场勘测、系统设计、施工安装、项目验收等在内各个环节。正是这种对施工安装细节的精益求精，才能保证项目施工的专业性和规范性，真正树立让甲方满意的样板工程。近年来，南京茂林通过持续发力酒店、餐饮、医美、办公楼、EPC等项目领域，积蓄了一些战略合作的固定客户源，这也是南京茂林抗住压力、稳中有进的动因所在。

　　

　　“一个时代的经济发展有所起伏再正常不过，我相信未来在国家宏观调控政策的扶持以及行业伙伴的共同努力下，暖通市场一定会迎来新的增长点。”对于未来，向中进信心满怀，并做好了充分的筹谋，“今后我还是坚持稳中有进的心态，在零售和工程两个市场持续深耕，加强与甲方客户的交流以及业务方面的推广力度，积蓄更多的客户资源。同时也将以产品和案例的系统性整合为依托，以线上传播平台为媒介，广泛宣传南京茂林的实力，以期在南京市场上创造更多价值。”