天津商圈记——在“窄局”中谋“未来”

　　作为与北京比邻而居的直辖市，天津的暖通空调市场显然也握着“一手好牌”，但也并不是所有人都能打得好这一手好牌。

　　

　　上百年工商业发展的积淀，独特的区位、交通优势，以及国家级新区、自贸区、自创区、综合保税区等完备的改革开放创新发展平台等虽然都是天津市场“得天独厚”的优势，但来自于市场的实际表现似乎并不尽如人意，GDP总量常年在四大直辖市垫底，甚至低于许多副省级城市或省会城市。聚焦暖通空调行业更是如此，在宏观经济紧缩、“缺钱”成为行业主旋律，项目数量有限、内卷竞争加剧的趋势催化下，天津市场的2023年“坎坷异常”。

　　

　　新建项目有限，部分细分市场饱受“热捧”。单看“塔吊”的数量就能判别城市新增项目建设的程度，就此而言，天津的新建项目几近于无。即便在年初就规划在列的开工项目中，也有半数以上因为资金的短缺，不仅出现“层层分包”的垫资现状，因此而停工的更是不在少数。在此背景下，区域中所剩无几的细分市场无疑就宛如“暗夜明灯”般显眼，在设备服役年限过长、能效逐年递减，以及能源价格的浮动等等问题出现之后既往项目的节能改造市场，以及在国家政策对于“地热”的引导和郊县本身的供热缺口等等背景下的供热市场中，也挤入了熙熙攘攘的制造企业及经销商争相竞逐。

　　

　　市场窄且聚焦，“走出去”成为生存良方。尽管曾以工业城市着称，但无论是如今的营商环境，还是工业产业园的布局成熟等等，都让天津市场的整体走势与全国市场“大相径庭”。寥寥无几的工业项目，并未催动起商业地产和民用项目数量和质量持续回落下的天津项目市场，也让身处其中的制造企业和渠道商亟待谋求全新的破局。“走出去”就成为其不得已而为之的战略之一，依托当地的总包、专业的设计院、实力过硬的渠道商等等“媒介”，从距离更近的雄安辐射河北全域，从北方延伸至南方，甚至远航“出海”。

　　

　　渠道压力加剧，“无利可图”已成常态。数据显示，天津2023年1-8月商品住宅成交662万方，累计销售量排名第4名，同比增长34%，同比增幅全国第一；二手房方面，天津2023年1-8月成交量达到1005万方，同比增长30%，成交规模在全国典型的14个城市中位列第二。尽管天津新的房地产政策，很大程度降低了市场的进入门槛，对楼市以及家装零售市场带动作用显着，但事实上，销量的“回暖”却未能让“利润”同步增长。相反，无限下探的价格背后，消费者对于服务品质、安装施工等环节的要求却未曾放松，甚至节节攀升。“无利可图”成为更多经销商的心声。

　　

　　在如此发展的局势中，身处其中的厂家和渠道又面临怎样的机遇和挑战？请跟随我们的小编一起走进“天津商圈”，近距离感受他们的“苦与乐”。