【天津】曼瑞德：以“增项”产品赋能渠道

　　由于2023年天津整体项目数量的下滑，曼瑞德的工程业绩也未能实现预期的目标，但其管道、分水器以及热泵产品却在一定程度上拉起了整体经营业绩的上涨，凭借这些“新”的、多元化的“增项”产品弥补了传统项目所带来的缺失。而这已然不是其多元化战略第一次“建功立业”，作为宅配机电产业的领军品牌，曼瑞德始终在寻求更为良性的发展路线，不断进行产品创新、技术创新，陆续推出了5+mg全联供系统空调、净水、新风产品等等，为自身经营添彩的同时，为经销商提供多元化发展赋能，助其打造出属于自己的核心竞争力。

曼瑞德天津运营中心总经理 王伟

　　

　　事实上，在市场快速变化与消费升级的大环境下，渠道商增长逻辑也在发生改变，曼瑞德天津运营中心总经理王伟便敏锐洞察到：“我们的产品在被别人稀释，同时我们也稀释了别人的产品。在调研天津市场的时候我们便发现，很多渠道商伙伴传统的产品经营受整体市场大环境的影响不可避免地呈现下滑态势，但由于其引进了曼瑞德净水、新风等‘增项’产品，他们总体的整体经营业绩依旧可观。”

　　

　　当然，除了在以多元化的产品不断赋能经销商，曼瑞德也在不断思考如何更进一步地帮助其在天津市场中赢得一席之地。对此，王伟介绍：“举例来说，我们会定期地帮助经销商开展促销活动，从活动的制定到实施，都会安排专人对接，以保证达到预期的促销效果。”而之于更长远的未来，王伟则表示：“为了挖掘更多的机遇赢得更为广阔的发展空间，未来我们将从多方面发力，例如加强对于农村‘煤改电’这一市场的持续开发，因为基于在天津市场的持续布局，客户对于曼瑞德的品牌与产品认知已跃新阶，这为我们开拓‘煤改电’市场提供了强有力的支撑。”