【天津】太阳雨：精细化管理，多元化赋能

　　自北方“煤改电”以来，热泵采暖成为新风口，北方一跃成为热泵应用的主要市场。众多热泵品牌应势聚集北方市场，致使当地品牌众多，竞争激烈。为了突出重围，近年来太阳雨积极优化区域市场布局，此前就将原本划分为“京津冀”区域的管理方式进行调整，将其中北京、天津、河北分别成立为单独的分公司，并设立专门的区域经理进行管辖，以便为经销商提供更精细、更周到的赋能工作。也正因如此，2023年太阳雨的工程项目开启了“加速跑”模式，发展态势良好。

太阳雨集团有限公司天津区域负责人 陆田龙
　　

　　据悉，目前太阳雨的布局重点主要分为空气能渠道、房配业务、公建业务等。太阳雨集团有限公司天津区域负责人陆田龙具体提到，在房配端，因天津地区具备太阳能资源丰富的特点，中新天津生态城颁布一系列设计标准，强制要求所有住宅和有热水需求的公共建筑安装太阳能热水系统，这也向市场释放出了需求的信号。对此，太阳雨针对房配市场正通过主打太阳能产品，并将电热水器、净水器等配套产品进行整合，以差异化整体解决方案实现市场突破；在公建项目端，由于这类项目的特点是“短平快”，也正成为太阳雨重点开发的项目。在空气能热泵集中供暖及能源改造方面，太阳雨有专业的设计团队及案例支撑。值得一提的是，不管什么项目类型，太阳雨始终坚持的是为客户提供更符合客户需求的方案，而不是单单为了销售产品。

　　

　　不仅如此，随着人口红利时代宣告结束，暖通空调行业已然进入争抢存量市场的阶段，太阳雨深谙，作为制造企业，除了需要不断提高自身生产、研发、营销等投入外，更需要依靠区域一线经销商伙伴的协助。因此，太阳雨眼下也在不断探索如何赋能经销商，助其提高经营能力、降低成本。聚焦天津市场，太阳雨目前已然探索出了部分成熟路径：其一，树立众多样板工程，可以让经销商带领甲方到项目地进行考察；其二，在各个地区标配厂家服务人员，为经销商在售前、售中、售后环节提供全方位的支持和服务；其三，不定期召开培训会议，培训方案技术及新品的核心卖点。

　　

　　不难发现，太阳雨正通过多方面的赋能，帮助经销商更有底气应对存量竞争和行业成本攀升的压力，同时也直接加强了厂商合作关系的深度，使其实现了在天津区域经营业绩的稳增长。对于天津市场未来的拓展计划，陆田龙表示太阳雨将继续借助自身卓越的品牌优势，通过太阳能与热泵“两条腿”走路，在属于自己的赛道上跑得更快更远。