开利GCS：拧成“一股绳”

　　在宏观市场规模和微观消费能力的双向挤压下，企业的生存和利润持续考验着相关制造企业对市场份额的追求和渠道生存状况之间的平衡。在此背景下，融合了开利、东芝、积微GCHV三品牌的开利GCS无疑是其中的“模范生”，无论是将不同定位的品牌拧成“一股绳”，并把中国市场更为精细化的分类分级；还是基于北方市场以及品牌理念的特性，将自身与渠道商的发展拧成“一股绳”，都足以体现其对当下市场的“蓄势”和对未来发展的“筹谋”。

东芝开利空调销售（上海）有限公司 北区GCS零售家装负责人 杨斌　　

　　

　　“从开利GCS近期在北方区域的动销情况不难发现，我们希望能够结合原有东芝成熟的零售经验，赋能开利GCS体系中所有的经销商，并帮助他们度过困难期。”东芝开利空调销售（上海）有限公司北区GCS零售家装负责人杨斌如是道，“所以，如今整个GCS就是要通过动销活动反复刺激市场，通过各种亮相不断地将三个品牌拧成‘一股绳’，拉升GCS体系的整体声量，并为来年做好足够的铺垫。”

　　

　　不仅如此，如何为经销商提供更多、更细致和体系化的价值赋能，也是开利GCS如今着力深耕布局的举措。从2022年开始，北区的培训体系中就已然增补了除产品之外的课程，以销售技巧为例，不仅细化到了板块，同时也对受众人群有所划分。而开利GCS也希望借此能够引导经销商一方面找到自身立足市场的差异化支点并聚焦发力，另一方面则将组织架构和团队分工建立的更为明晰，以充足的准备迎接全新的市场挑战。

　　

　　“比如楼盘的专职培训，涵盖了在此板块下相关的产品认知提升和团队能力成长的锻炼；此外，还有如何与装饰公司配合、如何经营店面，以及如何开发、如何培养团队等等，甚至包括第三方的培训内容我们也在持续做精细化的引导。这样经销商以及其团队在选择相应课程的时候也会更有针对性，同时在组织架构完善的过程中，也能有的放矢，陆续增补相关的人才。”杨斌补充道。

　　

　　事实上，聚焦未来的市场走向，杨斌觉得并不乐观，甚至以“最艰难的一年”予以评价。这其中，不仅仅是单品类的市场发展受阻，而是在整体交房延后和地产下行之后，整体市场或都将面临“失速”。基于此，在多品牌的整合及多维度赋能的拧成“一股绳”之后，“重塑信心”成为接下来开利GCS的发展重心。

　　

　　“市场高歌猛进的时候，可能大家都不需要花费多少力气就能收获丰厚的成果，但如今的市场局势，以往的方式显然并不能继续适用。之所以我们要从培训、品牌覆盖体系等多方面进行细化，其实也正是希望能够帮助经销商迅速建立体系，未来市场的发展走势一定是更精细化、更高质量发展，甚至能提供更多维价值的渠道和品牌才能在这场淘汰赛中脱颖而出。我们也正如此努力着。”杨斌自信地坦言。