【天津】三菱重工：齐头并进，双向奔赴

　　为了破当下市场的局，三菱重工不仅在既有优势的家装零售市场以“物优家”平台为支撑，为经销商提供了更多的选择及多样化的赋能，同时更是通过在水机领域延伸的产品线，覆盖了更多此前未曾涉及的市场。聚焦天津区域市场，零售、工程齐头并进的发力，以及与渠道商的双向奔赴，都助力其在艰难的时局中扎稳了脚跟。

三菱重工空调系统（上海）有限公司 天津事务所所长 刘帅

　　

　　“事实上，我们希望依托囊括冷暖风水智的一站式解决方案服务平台‘物优家’，整合上下游供应链优势，为经销商提供更多征战市场的武器，最大化的挖掘高端用户的需求，拉升每一单成交的客单值。所以围绕着‘物优家’体系的搭建和升级，就需要经销商能够拥有更匹配的专业性和服务能力，为此，我们联动平台中所有的合作方，每月频繁地落地线上线下的各类培训，力求能够打通所有的产品品类，让经销商以更专业的‘多面手’形象为消费者提供更好的服务。”刘帅如是道。

　　

　　当以专业知识、团队塑造为核心的“软实力”配置到位，武装到“牙齿”的三菱重工也就开始了与经销商合力破局的征程，一方面在天津市场建设更多的城市展厅，为更需体验感的冷暖风水智品类提供沉浸式感受的空间；另一方面则加强装饰公司及高端设计工作室的合作，以其为媒介触达更多与三菱重工定位匹配的高端消费者。值得一提的是，在新房成交量逐年回落的当下，存量市场的价值也被三菱重工关注到，并积极引导经销商聚焦深耕。

　　

　　不仅如此，作为在项目领域具备相当齐全产品线、积淀深厚的技术储备，以及应用成熟且口碑极佳案例的品牌，三菱重工空调对工程市场同样有很高的期待。刘帅表示，“项目的周期性以及具体的操作方式显然与零售市场大相径庭，所以聚焦工程市场，我们的策略也不尽相同。首先，我们会对工程渠道进行递减式的拜访交流，在此过程中一方面为品牌宣传蓄势，另一方面则找到与三菱重工同频的经销商，并对其核心资源进行梳理，相互借势导流；其次，关注存量改造市场，与维保单位建立联系，为此后进驻工业领域积累经验；最后，注重甲方端的品牌宣传，在前端项目运营过程中植入品牌，力争为经销商的项目推进助力，最终形成交汇，方能促成成交。”

　　

　　当然，作为天津工程市场“后来者”的三菱重工也清晰地认知到在如今市场局势下，大项目的可遇而不可求。基于此，聚焦短平快的中小项目就是其如今发力的核心，因为中小项目的合作一方面能够让工程商的现金流转起来，同时也能覆盖到更广范围的甲方，增加更多合作和互动的机会。“只要我们能稳定好基础，那市场回暖之际，势必就能收获厚积薄发的成果，所以当下的慢，是为了今后的快。对此，我们有足够的信心。”刘帅强调道。