天津轻工联胡云亮：向难走，向南走

　　“在国家生态战略引领下，我国各地正逐步加大对新能源产业的支持力度，天津亦是积极响应国家号召，以锂电为代表的新能源项目涌现不断。与此同时，天津市场的建筑项目中各类空调机组随着使用年限的逼近，因其使用效率、能耗等问题已不能满足当下国家的要求，也迎来了换新潮，更新改造市场亦成为了当地众多厂商纷纷发力的一条主要赛道。”对于目前区域工程市场的发展环境，天津市轻工联机电安装工程有限公司总经理胡云亮发表了他的看法。面对市场抛出的机遇，天津轻工联给出的思路是“向难走，向南走”。

　　

　　向难走，承接更“成体系”的、“难”做的项目。对于项目选择，轻工联首先会剔除回款周期长或者征信不良、风险较高的一类，将有限的精力去服务拥有专业资质和实力的总承包集中采购项目。在胡云亮看来，这类项目对于经销商的设计、服务等综合能力也提出了更高的要求，而项目本身所具备的难度也在一定程度上让众多没有核心竞争力的工程商望而却步，使得轻工联所面对的市场竞争压力直线减小。此外，轻工联发展至今，已具备十分健全的组织体系，分别拥有负责设计、预算等专业人员和体系可以和甲方负责人进行对接，这点便使其在与同行竞争中占据了足够的优势，从而在招投标过程中脱颖而出成为胜者。

　　

　　向南走，打破区域边界，积极开拓南方外围市场。2022年，为了在市场中不过于被动，胡云亮携其团队先后到华南、华东等南方区域进行了市场学习和考察。最终发现，相比北方市场，南方的GDP占全国比重更高一些，整体经济体量比较大，且比北方更为发达。从项目端而言，不论是收益率亦或是回款层面，南方的项目风险都会小一些。基于此结论，轻工联现阶段拓展的区域范围不再只局限于天津或者周边城市，如今已完全突破地域限制，“走”向了全国各地。“实际上，目前与我们合作的厂家部分是按照事业部进行划分的，他们有专门负责新基建板块的，在此基础上，轻工联能够参与的项目范围与领域就更加广泛。”胡云亮补充道。

　　

　　此外，在项目承接类型上，轻工联作为一家平台化公司，还提供空调、净水、电气、空气净化等设备租赁服务，现阶段已和多家银行和学校达成了合作协议。而这一举措更深刻的意义在于，轻工联希望通过借此建立起的良好信任与口碑，能够成为此类甲方客户在有空调改造、维修保养等需求时的“第一候选人”。可以说，正是在不断向“难”走和向“南”走的探究过程中，使得轻工联即便是在激烈的竞争环境下，2023年至今的整体经营业绩实现了10%以上的双位数增长。聚焦于未来，胡云亮表示轻工联将在此基础上，不断向“难”而进，向“南”扎根，为更多客户提供更为优质的服务支持和产品体验，为未来经营的破局做好铺垫。