美联舒适家陆金龙：向“高端”再进一步

　　在暖通空调行业深耕近十年的陆金龙一直以来都始终将目光聚焦于高端市场，这与天津市场的特性，尤其是高端市场的快速发展密切相关。基于此，立足高端，并向高端市场再进一步就成为陆金龙为美联舒适家（天津）科技发展有限公司规划的破局路径。

美联舒适家（天津）科技发展有限公司 总经理 陆金龙

　　“在南方市场早已将‘宅配机电’‘冷暖风水智’等理念引入家装市场，并赢得消费者一致认可和好评之际，以天津为代表的北方市场能将其引入门店且系统推荐给消费者的经销商却寥寥无几。基于此，为了满足高端用户的需求以及顺应当下市场的发展趋势，我们一直在筹谋铺设一家集成多品类展示和体验的门店。同时，我们还将借鉴南方市场的成功经验，通过多恒系统的技术支持，为高端用户提供更多维度的高端空气节能方案。”陆金龙阐述道。

　　

　　得益于东芝早年间对于装饰渠道的深耕，且集合了一批以天津东易日盛装饰为代表的渠道对全进口机型的大力推广，加之美联舒适家对高端设计师渠道的着力深耕，以及多年经营进口品牌积累的资源和经验，如今，“美联舒适家”早在高端设计工作室中已经小有名气。这不仅对其现有的多品类经营提供了一定的支撑，同时也对其向高端市场的更进一步埋下了坚实的伏笔。

　　

　　“时至今日，我们已经积累下了一批高端用户群体，甚至顶尖的商业豪宅也有所涉猎。其实我们与高端设计师渠道维持稳定的联系，除了以往的密切合作能够有足够的信任基础之外，另一方面，我们的产品品质、施工安装、售后服务，甚至是出现问题之后的响应及解决方案等等，多维度的可靠和稳定也是他们选择美联舒适家的直接原因。事实上，为了能够更好地服务好高端用户，并依托其提供更多转介绍订单，美联舒适家不仅会及时响应其提出的各种诉求，同时以清洗、维保等为代表的服务往往也是免费赠予客户。”陆金龙强调道。

　　

　　当然，无论是与高端设计师渠道稳定且紧密的合作，还是既有高端用户群体的信任，都是陆金龙勇于在高端市场更进一步的信心和底气。对于其及美联舒适家而言，高端用户群体的深耕既能稳定客源，又能维持相对合理的利润，保证现金流的周转，与此同时，甚至能借此辐射部分工程项目。

　　

　　“目前，美联舒适家的销售板块中，经由老客户转介绍的项目已经能涵盖饭店、厂房、宾馆、车间等多种类型，但我们也并非全盘接收，会综合评定项目的投入产出比，以及付款方式和节点等等因素之后，最终决策。以2023年至今为例，我们已经放弃了两三个利润不好且付款方式堪忧的项目了。虽然可惜，但如今的市场背景下，稳健健康的活着，远比鲜花着锦的规模更为重要。”提及此，陆金龙如是而言。