探访昆明暖通市场

　　2023年，昆明重新回归“新一线”城市行列。作为云南省会和西南地区重要的中心城市，昆明在经济、人口、GDP等多个维度的加持下，呈现出更具活力和潜力的发展势头。聚焦于暖通空调产业，昆明作为中国暖通空调产业小众市场的代表，在多年的发展历程中，本身所具备的特征和市场表现同样值得一探究竟。基于此，为了更好地探究这一市场暖通空调产业的发展现状，笔者实地走访昆明，与部分暖通渠道商和品牌驻外办事处进行了深度交流，探访目前昆明市场发展的现状、困境与机遇。

　　

　　从需求端来看，需求提升，市场持续扩容。早期昆明的气候决定了中央空调并不是消费者的生活必需品，但是，近几年气候环境急剧变化，在实地走访期间，昆明以及周边的楚雄、昭通等地更是持续高温，部分地区更是突破40℃，急剧变化的气候环境加速了以中央空调为主的暖通市场的持续扩容。不仅如此，随着消费水平的不断提高，消费者更加关注居家环境的健康和舒适度，追求更加适宜的舒适空气环境，包括新风、净水、两联供等舒适产品的市场需求量明显上涨，为拓展市场带来了新的机遇。在项目端，工程项目市场仍然以基础设施建设、商业地产开发、旅游项目开发以及与当地经济发展息息相关的烟厂、工矿企业项目为主。

　　

　　从渠道层面来看，不同于其他区域呈现出的多元市场竞争格局，云南市场目前是以昆明为核心的单一市场，基于此，制造企业的渠道网络向下沉，经销商的经营版图向外拓就成为当下云南暖通市场的破局之策。基于竞争日趋白热化、利润渐薄的大背景，不少品牌为了更好地拓展市场，并响应三、四级市场消费者与日俱增的舒适性需求，迅速将渠道网络下沉，以昆明为核心，快速在云南各州市建立渠道网点，展开了“争夺战”，进一步提升强化渠道辐射面。而聚焦经销商的求存之路，则将昆明的区位优势、资源优势、环境优势转化为发展优势，着力打通对外开放通道，将经营触角延伸至境外，通过经营品牌的知名度、自身资源的能力以及专业实力，扩大经营范围，并以此作为经营的增量。

　　

　　当然，值得关注的是，虽然当前昆明暖通经销商数量众多，但规模普遍偏小，行业集中度相对较低，暖通从业者正面临团队建设管理、寻找优质可靠的产品以及专业技术的提升等诸多问题。而在前期经过粗放型发展后，服务也将成为昆明市场暖通渠道商在日益激烈的市场竞争中比拼的新领域。不管是产品质量、施工工艺还是售后服务都需要不断地精进才能得到消费者的认可。尤其在产品同质化问题越来越严重的情况下，越来越多的渠道商将“用服务取胜”的理念融入到自身的战略部署中，并借此打造自身核心竞争力。

　　

　　可以预见的是，无论是消费认知提升带来的需求升级，还是部分品牌厂家对于市场的深度耕耘开发，都给云南这一小众市场的产品、品牌、渠道布局带来了全新变革，也为身处市场一线的渠道商树立更为坚定的求变之心。尽管云南暖通市场发展还有诸多不成熟的地方，但随着市场的进一步发展，相信未来也将会涌现出更多的发展机遇。