【云南】海信日立：步步为营，力拓增量

　　“云南暖通市场起步较晚，渠道无论数量还是覆盖面都与成熟市场仍有很大的差距。但正因如此，云南市场还有很大的挖掘空间。”青岛海信日立空调系统有限公司云贵分公司总经理代传领说道。事实上，海信日立公司在云贵市场的深耕过程中，始终注重扎实内功，从深耕二三级市场、赋能渠道以及培养人才等方面步步为营，努力追赶行业头部品牌，这也使得海信日立公司的三品牌能够实现持续增长的关键。

　　

　　面对近年来气候环境和市场发展的变化，海信日立公司在云贵地区专注于细分市场，以此不断抓住发展的机遇。代传领表示：“尽管2023年至今项目信息量多于以往，但真正优质的项目却很少。许多项目由于资金短缺、付款方式难以保障，使得项目的推进异常困难。为了破局当下市场现状，我们需要与更多细分领域工程行业的老板合作，根据他们的需求制定个性化解决方案。例如酿酒厂，通过暖通系统解决方案帮助其改善酿酒工艺环境中的温度、湿度、空气质量等因素，以提高酿酒过程的效率和品质。而这不仅可以避免客户成本的浪费，还可以为我们拓展新的增量空间。”

　　

　　与此同时，深耕零售渠道，在实现渠道辐射面持续拓宽的同时，凭借着优质的产品质量使得旗下三个品牌在云贵市场拥有了不错的口碑。代传领分析道：“由于云贵是小众市场，各个品牌渠道建设还不完善，所以我们的三品牌便抢先发力。在市场竞争中，通过品牌营销、技术创新和渠道扶持等多方面的努力，先发制人，赢得更多的经销商信任与支持。近些年随着消费认知提升和市场持续扩容，我们也一直在深耕渠道，尤其在云南市场，以昆明为核心，向周边州市辐射，并以完善的服务体系，做到步步提前。”

　　

　　值得一提的是，据代传领透露，为了更好地在云南市场深耕，海信日立还在昆明建立起“城市展厅”，一方面，吸引更多的消费者前来了解产品和品牌，增加客户对产品的认知度和信任度，从而促进销售；另一方面，可以为合作伙伴提供全方位的服务，例如产品展示、咨询服务、售后服务等，增强与客户的关系，提高客户黏性。在提高市场竞争力的同时，促进业务的发展。”

　　

　　未来，代传领将根据海信日立公司三品牌的整体发展规划，对云贵市场进行深入耕耘。他表示：“我们将通过聚焦不同消费群体、强化市场营销和合理利用资源等手段，进一步强化渠道网络的建设，以提高自身的竞争力和市场占有率，实现稳定增长。当然，在未来的市场竞争中，我们也将密切关注市场变化，灵活调整策略，以应对不断出现的挑战和机遇。”