【云南】格力：聚焦需求，挖掘消费“大市场”

　　“2023年以来，我们可以看到云南的中小型项目数量明显增加，特别是在旅游业中的民宿项目，与过去相比，似乎更加繁荣，再加上气候变化的影响，零售市场也因此受益，整体市场步入了较快的发展上升阶段。”云南格力商用空调销售有限公司推广部经理杨师表示。在杨师看来，云南市场对比华东地区还是存在不小的差距，受限于自身的经济结构影响以及营商环境，再加上用户对品牌的认知度并不高，市场尚未完全打开，因而，聚焦需求，挖掘消费“大市场”将成为格力持续发展的重要策略。

　　

　　在这样的背景下，格力在云南将发展的着力点聚焦在自身优势产品及其对应的应用领域中，通过强化对于市场的综合布局，并深耕诸如工业、电子等工程项目外，还加强对农业应用领域的经营渗透，如烘干和冷冻冷藏等，从而激发业务增量。杨师表示：“随着云南暖通市场的持续扩容，不管家用和商用领域对于中央空调产品的需求仍有巨大的发展空间，特别是在各细分类型产业布局的深入之后，将会进一步激活需求，这也就是我们所要去争取的领域。”

　　

　　值得一提的是，随着格力产品矩阵的不断完善，其能够参与的市场也在持续扩大，尤其云南市场在政策放开后，呈现出旺盛的发展活力。在此基础上，杨师希望进一步深化市场布局。据他介绍，格力一方面将对展厅形象门店进行升级，并将这一行动从昆明持续下沉到云南各州市的专业门店，进一步拉升品牌形象；另一方面，借助展厅门店的升级优化，通过选取优质的合作伙伴，将渠道进一步下沉，同时建立相应的服务网点，为渠道合作伙伴赋能。

　　

　　当然，为了更好地为渠道伙伴提供支持，在帮助经销商提升客户的体验感受的同时，打造良好市场口碑，格力也聚焦服务工作的强化提升，从而为市场的持续扩张提供保障。杨师坦言：“随着市场竞争的加剧，渠道伙伴的压力和挑战也越来越大。为了更好地支持渠道伙伴，提高消费者的体验感受，打造良好的市场口碑，格力制定了一系列明确的计划，通过提供售前技术支持、售中安装服务以及售后维保服务等方面的全程指导。在未来，格力将继续不断创新和进步，为消费者提供更加优质、个性化的产品和服务，同时，渠道合作伙伴也可以借助格力的品牌影响力，提高自身的竞争力和市场地位。”