云南桑尔特刘纲：稳基础，谋发展

　　作为云南的一家老牌企业，云南桑尔特新能源科技有限公司已经在当地市场深耕多年，始终坚持“不冒进，稳步发展”的理念，这使得其能够积极应对终端市场的变化，并为分销合作伙伴提供有力的支持。其总经理刘纲表示：“在充满不确定性的外部环境下，面对激烈的市场竞争，经销商之间的竞争不再在于谁走得更快，而在于谁行得更稳。”

云南桑尔特新能源科技有限公司总经理 刘纲　

　　

　　经济基础决定上层建筑，在当下不确定的环境下，合理健康的现金流是保证渠道商能够良好发展的关键。在刘纲看来，尽管工程市场依然繁荣，但总包方式导致的回款问题比以往更加严峻。与此相反，家装零售市场则具有现金流转快的特性，不少以往专注于工程项目的经销商也在持续加码零售市场，力求资金运转能够得到良好的保证。对此，作为代理商的桑尔特也在为合作伙伴提供资金的扶持，使得经销商合作伙伴实现持续地经营。

　　

　　为了实现在激烈的市场竞争中稳健发展，除了资金外，不少渠道商为提高客单值，开始考虑融合更多的品类，朝提供宅配机电一站式服务的方向发展。但在过程中，多品类的扩充为其经营带来了更高的门槛。为此，刘纲依托中广欧特斯旗下热泵空调、净水、新风以及空气能等丰富的产品类别，在满足渠道商多品类经营需求的同时，借助既往良好的培训经验，提供售前－售中－售后全流程的服务支持，为渠道合作伙伴的稳步发展提供坚实后盾。

　　

　　当然，在稳定了现金流和产品等经营基础上，渠道商需要提升自身的综合实力，从而谋求更全面发展。其中，包括管理能力、合作品牌影响力、营销策略等综合能力，也是渠道商在市场竞争中的重要比拼。“如今，云南市场充满机遇的同时，也正面临着洗牌，但沉淀下来的经销商综合品质会更高。”刘纲补充说道。

　　

　　在刘纲看来，以前机会主义时代，讲究轻资产，而长期主义讲究的是实力，重资产，未来的市场将会留给那些真正有实力的人。他指出：“过去，暖通行业更多地依赖于机遇，而现在更加注重渠道商的综合实力。因而为了更好地赋能分销渠道，除了提供资金支持外，我们通过持续地培训和‘手把手’的实践指导，提升分销合作伙伴的专业知识、营销能力以及售后服务等综合能力，帮助其一步步夯实基础。在不确定的当下，寻求确定的发展路线。”