大商有“约” | 湖南坤临方磊：“约”见初心，“方”得始终

　　在长沙的暖通空调市场中闯荡多年，方磊为“冷暖”事业的这份初心守候总是没有改变。习惯了在万家灯火时穿梭在城市之中，晚归的方磊总是用一份“忙碌”去拥抱这份事业。他享受这份奋斗的快乐，而在与约克VRF合作后，他更期待能够带领着团队，朝着未来的目标不断奋进。当时间的车辙在长沙的道路上压出一道道轨迹，春夏秋冬之间，方磊和湖南坤临，早已与约克VRF一起，走进了这座城市的每一个角落。

　　PART 01、从厂到商，转身在风口之上　　

　　专业出身的方磊在暖通空调行业的履历丰富，辗转过厂家的技术与制造部门，又投身于渠道管理部门深入历练。当2014年选择创业成为经销商时，方磊对产品熟悉，对技术了解，对市场趋势有着精准把握的经验沉淀，都让其经营得游刃有余。再加上自身的努力以及在公司运营及管理工作上的独到见解，方磊带领着湖南坤临走上了发展的快速之路。

　　风口出现时要勇于行动，然而想要在风中真正地起飞，“要在合适的时机做出合适的选择”。“在厂家工作的经历让我的视野更加开阔，也让我对于市场变化的敏感性更强，再加上我个人性格中敢于突破和创新的部分，这些最终都成为了我在从商过程中的宝贵财富，也让我们公司能够在市场不断成长的过程中，接触到更广阔的一片天地。站在现在的时间节点回头再看，2018年我们与约克VRF建立联系，再到2019年达成战略合作，并抢占热泵两联供市场发展的新风口，似乎也成为了一件水到渠成的事。”方磊如是说。

　　不得不说，方磊与约克VRF的合作，何尝不是在热泵两联供风口期的一次不期而遇。据方磊回忆，彼时约克VRF开始重点布局长沙市场的时候，恰巧长沙市政府出台了新建楼盘精装配套率要达到70%以上的要求。“而那时我的思考就是，如果还剩下30%的市场空间可以争夺，除了更低端的安置住宅外，就是高端大平层和别墅用户。最终，我们选择了将高端用户市场作为布局的切入口，而在我看来，想要实现这部分市场的深耕细作，外资品牌才有与之匹配的定位和调性，所以在这个前提下，我们对经营品牌进行了切换，选择了约克VRF。经过这几年始终与约克VRF携手发展，我们也在湖南高端用户市场中打响了招牌。”

　　

　　PART 02、升维有“约”，合力破浪前行　　

　　源于对热泵两联供市场发展前景的看好，方磊带着自己的团队，在与约克VRF的合作中走过了前期的磨合，走向了当下的又快又好。当约克VRF从“天氟地水”向“天氟热水”延伸时，方磊同样在积极拥抱着这一全新的升维，并期待能够以此构建起自身的差异化优势，为终端用户呈现出更多元的选择，也能够帮助自身在激烈的竞争环境中脱颖而出。“当然，多年和约克VRF的合作，不仅让我们建立起由可靠的产品品质带来的经营底气，而且品牌团队对我们的尊重和支持，特别是培训等各项完善的服务以及体系化的赋能方式等等，都在深刻影响着我们，也让我们对未来充满着期待。”方磊坦言。

　　

　　在方磊看来，换位思考是多年间让自身和约克VRF保持融洽的厂商关系的关键，也同样是其在当下的市场环境中能够立足，并实现持续发展的重要原因。方磊表示：“我们能够理解约克VRF的需求，约克VRF也同样会体谅我的烦恼。彼此之间的信任始终是合作的第一原则，他们信任我能把市场做好，我也信任约克VRF会一如既往地支持我，在此基础上，双方的换位思考也会让很多事情变得更贴合实际以及有的放矢。当然，我们在成长，约克VRF也在成长，这是很重要的一件事。在我的认知里，市场是一个孩子，商家和厂家是一对夫妻，双方共同的目的就是让孩子不断健康地成长。但是在这三者之间，发展速度最快的既不是商家，也不是厂家，而是市场。所以厂商在共同发展的过程中，一定要保护好市场这个孩子，这样才能最终形成良性发展的局面。”

　　

　　所以，当面临着市场波动带来的挑战时，有了约克VRF全面支持的底气，方磊也在将自身发展的立足点，聚焦在公司的经营细节优化上。“在人员组织的架构上，我们仍在不断完善着自身的人才体系，将因市场变动而散落在社会中的人才吸纳进自身的经营体系中，进一步强化自身的软实力。另外，我们会积极控制公司经营过程中出现的风险，进而增加公司的容错率。当然，通过建立平台实现资源整合，也能有效缩小成本与收益之间的矛盾，特别是在成本的控制上能够进一步降低，最终为公司的健康发展保驾护航。”

　　

　　PART 03、打磨细节，经营精益求精　　

　　走在精细化发展的道路上，经销商的经营更考验细节之处的比拼。方磊说，比起从事销售业务的工作，自身更擅长进行管理，所以他将更多的精力投入到对市场的分析中，以及对行业未来发展走势的把握上。“我会用我的一些认知和理解，来影响身边的人，我似乎擅长寻找优秀的人才，也同样能够通过自身的想法以及对市场的认知来影响我的合作伙伴，再加上我对于流程化管理总结出来的一套方法论，这些因素都最终帮助我们的公司步入高效率低风险的运作状态中。”

　　

　　当然，只有志同道合的双方才能行则至远，对公司内部的经营如此，外部的合作同样也是如此。很长一段时间里，对于约克VRF和方磊的团队来说，在市场处在持续的成长期时，双方总能各自发挥出最大的优势并形成合力，这也成就了如今的方磊团队和约克VRF在当地市场的影响力。而如今整体市场面临着一定挑战的时候，这份羁绊同样也构建起了破局的利刃，逐步解构当下市场中出现的瓶颈，然后再去等待市场全然而起时，抢占发展的新风口。

　　回头再看，扎实经营过程中的每一步，时刻保持对市场环境变化的敏感，持续完善公司的人才建设和流程化管理，这些细致入微的经营方式，已经逐渐形成方磊带领团队的一种习惯，更是成为了属于湖南坤临的一份企业文化。聚焦更长远的未来，方磊心中的期待还有很多，他希望能够构建成一套完善的机制与体系，让公司的经营线条更加清晰明确，也同样能够在与约克VRF的合作中，最终成为区域市场中的标杆与旗帜。