经销商如何做好短视频运营？| 娄思捷专栏

　　随着新媒体进入3.0时代，短视频平台已经变成品牌带货的主流方式，基于此，传统实体零售企业，利用新媒体技术开拓自己的流量渠道迫在眉睫。但如何将短视频运营与传统零售行业更好的融合却是一个难题。本文将短视频运营技巧和本行业特殊性有机结合，希望能给大家带来更多参考价值。

　　

　　经销商如何做好短视频运营？

　　

　　01、心理建设　　

　　万事开头难，拍第一条短视频时，总有很多畏难情绪，那么是什么阻拦了你想要拍短视频的心？

　　02、IP定位　

　　1.做好人设定位的6要素　

　　（1）形象和个性要有记忆点　　

　　自己的外貌特征、个性，能否给观众留下深刻印象

　　

　　（2）账号内容符合自己的兴趣爱好　

　　视频内容一定是你感兴趣及擅长的方向，并且有较为丰富的经验

　　

　　（3）符合用户需求　　

　　在确定自己人设的同时，时刻记得输出的内容更要满足用户的需求

　　

　　（4）提供差异化的内容　　

　　和同类型账号相比， 你的不同点在哪里

　　

　　（5）坚持输出正确的价值观　　

　　正确的价值观保证账号走的更远，也可以用这个价值观持续影响你的粉丝

　　

　　（6）做可持续产出的内容　　

　　在你的人设下是否能持续不断的产生内容

　　

　　2、个人IP定位万能公式　

　　（1）公式　　

　　“ 我是一个 我能做什么?的 我是谁? ，希望通过短视频， 向 我的受众是谁? 展示 凭什么让别人喜欢我？ ，从而帮助我更好的 我想得到什么? ”

　　

　　（2）示例　　

　　“我是一个爱唱歌的 新风销售员 ，希望通过短视频，向 我的客户 展示 不一样的自己 ，从而 助力我更好的销售 。”　　

　　账号名：小周爱唱歌　

　　简介：主业卖新风，副业卖唱，做我客户，买新风送唱歌！

　　

　　03、赛道选择　　

　　在赛道的选择上，第一遵循的原则是内容垂直且统一，不论什么平台都对垂类专业性的优质内容更为推崇。但在矩阵账户的运营中，我们并不需要所有账号只讲跟我们行业相关的内容，特别是个人账号， 首先需要从达人／主播的恃长及优势出发，选择赛道和内容。丰富的矩阵IP形象和多层次的内容输出， 更有利于企业本身品牌形象的打造，且这样打造出来的企业形象更生动亲和，更容易引发消费者的信任和关注。

　　

　　04、文案编写　　

　　文案编写是短视频拍摄中最重要，但又是最容易被忽视的部分，好的文案天然具备爆款的基础，所以打磨文案是所有账号运营的前提。但文案的设计并不是完全根据个人风格和喜好来确定，其中最需要遵循的，首先是不同平台对内容及兴趣标签推送的机制，总的目的，是通过文案的设计，让平台能更清晰准确的判断内容标签，进入推荐机制。

文案编写5要素