躺平还是内卷？2023如何收官？|鲍凡专栏

　　中秋十一双节，旅游餐饮行业终于恢复了疫情前的火爆。一夜之间，就连武汉这个没多少旅游景点的城市都成为了网红旅游胜地；平时楼下的早餐摊都要排队半个小时才能吃碗每天吃到吐的热干面，街道又恢复了车水马龙的拥堵；仿佛过去的三年什么都没有发生，十一黄金周又回归了熟悉的味道。真是这样吗？

　　十一期间，接到了很多朋友的电话，第一句话都问，这个十一生意怎么样？电话这头的我不知如何作答，语无伦次的不知道是安慰对方还是慰藉自己。面对如此残酷的市场环境，我们是该继续“卷”还是“躺平”？回答这个问题，就像我们下班回家吃饭一样，今天回去准备吃几碗饭？那要看我妈炒了几个菜。是躺还是卷，取决于我妈是否准备了下酒菜。

　　其实，无论是躺平还是内卷，都不痛苦；痛苦的是，躺又躺不平，卷又卷不动。更痛苦的是，明明你已经很努力的卷了，别人还认为你在躺。更更痛苦的是，卷了很久了，发现折腾了大半天跟旁边躺的人半斤八两。

　　

　　2023 悄无声息的只剩两个多月就要收官了，感觉时间过的飞快，还没开始就要结束了。今年跟各厂家签约的任务好像才完成了一半，哦不对，是打款了一半，库存还有一大堆呢。怎么还有两个多月就结束了呢？这完成不了任务，年终的政策看来吃不到了。以前算账，账面上还是挣钱了，没看到钱是因为在仓库里；今年一看，账上钱没了，仓库货也没剩多少了，银行贷款还欠不少呢？还记得5 年前说过，今年难吗？难，今年是过去十年最难的一年，但也是未来十年最好的一年。

　　宅配机电行业真的到头了吗？不是宅配机电行业到头了，是我们传统的经营方式已经到头了。通过品牌红利，栓头猪都能卖货的时代已经结束了。再困难的市场环境，头部公司还在缓慢增长，头部品牌还有20－30％的增长，新型产品在几何倍数的增长。所以说，不是市场难了，是用传统的方式经营变难了。降本增效是未来企业的大势所趋；其核心并不是降本降效，而是在优化成本的同时提升销量，降低库存的情况下提升客单值，减少投入的情况下增加获客渠道。为企业做减法，砍掉低效且占精力的生意，加大高毛利但有门槛的生意。一句话总结就是，做难而正确的事。

　　今年怎么这么难干啊？难，就对了，因为难才有机会，简单的活只会有更大的市场竞争。没有一个优秀企业家的创业之路是一帆风顺的，面对突如其来的市场变化，经营者首要工作就是调整好自身（团队）的心态。心态崩了，只会输的更惨。很多时候，我们开始变得颓废，可能并不是自己的原因，而是被身边负能量的人传染。就像跟随蝴蝶走下去的人，看到的是芬芳的鲜花; 跟着苍蝇走下去的人，只能到达肮脏的沟渠。那些总是心浮气躁的人，大多一事无成。因为遇到棘手的问题时，浮躁的心态让他们无法深入思考，尝试几次不成就会立刻放弃。而能稳住自己心态的人，他们能清晰地洞察问题所在，通盘考虑解决方法，即使遭遇失败也能坦然自若，继续尝试，最终圆满解决问题。

　　躺平还是内卷？根本的原因不在于“躺”和“卷”本身，还是担心“卷”没有卷出应有的价值。如今的市场就像跑步机，你以为你在努力奔跑了，其实你还停留在原地。宅配机电行业大部分的卷还停留在“卷价格”。记得6 月份在i传媒组织的成长研习社长沙区域的交流中，我们的邻居长沙宅配机电行业大公司特别的多。大部分公司“卷展厅”，“卷管理”，“卷工艺”，“卷营销”，“卷产品”，“卷规模”。当你只看到卷价格的时候，说明你的高度不够高，就像在二楼你看到的是垃圾，但在顶楼你看到的是风景。

　　

　　2023即将收官，送一句《人民日报》的金句给各位宅配机电的朋友：“奋斗者不负春光，志在追梦圆梦。奋斗者追风赶月，贵在笃行不怠。奋斗者攻坚克难，成在自信自强、坚持不懈。”