临沂天佑李忠奎：从冲动到坚定，与约克VRF一起“沉淀”

　　从懵懂创业，到步入经营的快车道，并在成长的过程中与约克VRF携手，最终在如今的临沂平邑暖通空调市场中位居头部行列。可以说，临沂天佑新能源技术有限公司总经理李忠奎的十年职业生涯，从点滴开始，到如今汇聚成河，同时历经过时间的更迭与市场变迁的洗礼，又在沉淀中做出了自身的口碑和影响力，赢得了市场和用户的青睐。现在，临沂天佑正与当地暖通空调市场的发展脚步保持着同频，同样又在升维之中，迈向了更广阔的未来。

　　PART 01“冲动”，占据制高点　　

　　平邑市不算大，暖通空调行业也起步较晚。2014年，在一片荒芜的平邑暖通市场中，临沂天佑就已经埋下了一颗即将蓬勃发展的种子。现如今，平邑的暖通空调市场正不断成长，已然沉淀了十年之久的临沂天佑，凭借着先人一步的市场布局，走在了行业和市场的前列。李忠奎将闯进暖通空调市场称之为一次“冲动”，只不过有了这份历经十年的“冲动”，他已然成为了推动市场发展的一名先行者，并在持续探路的过程中，与约克VRF相遇，成就了如今的成绩。

　　回看过往，李忠奎说，当时的平邑县，消费者对于舒适空气环境的追求才刚刚起步，引导当地待装修的业主了解家用中央空调产品，是其经营起步期的重点工作。“在更多行业同仁还在采取传统‘等客上门’的形式时，从‘坐商’向‘行商’的转变是我们开拓市场的核心思路，各种新建楼盘、装饰公司、团购会、异业联盟活动等等，我们都会参与其中。对于彼时年轻的我们来说，行动力的价值更为突出。”李忠奎表示。

　　与时俱进，持续创新，全新的时代背景下，李忠奎同样也做出了调整，更是在区域市场中，走出了具备自身特色的稳健脚步。他介绍道：“结合市场的需求变化，我们能做到积极的响应。比如，我们每年也会组织多次和设计师的交流活动，通过与设计师的互通有无，了解日益更新的设计理念，再结合产品和方案的优势，实现经营的转换。再比如，我们每个月都会组织会员日爆破活动，用产品和服务打动用户，实现店内单月销量的持续突破，等等。方法很多，形式也很多，正是这些积极的尝试，才让我们精准踏中了发展的风口，一方面推动市场不断成熟与扩容，另一方面则为我们自己赢得更多发展机遇。”

　　PART 02“内修”，强化硬实力　　

　　抓住风口，也要真正具备迎风飞翔的能力。内修能力，夯实基础，李忠奎将发力点，率先聚焦在服务工作的优化上。他表示：“无论是安装能力及工艺的精进，还是针对客户需求提供的定制化解决方案，亦或是对售后服务需求的积极响应等等，都是我们从自身着手，做出调整和改变的细节所在。现在的市场环境逐渐从粗放走向精细，对于经销商的考验也更加全面具体。当然更加幸运的是，除了我们自身的着力成长，来自约克VRF的支持，也为我们的发展注入了诸多创新的改善思路。”

　　所以，在临沂天佑“内修”的功课中，与约克VRF的互相信任以及互相支持，都成为了双方构建高速发展通路的基石，以及实现经营持续突破的重要根基。对于李忠奎来说，经营产品全线选择约克VRF的信任，也同样得到了约克VRF最为积极的支持和反馈，所以双方在携手布局市场的过程中，彼此都收获了更多的精彩成绩，也同样展现出了全面的价值成就，这其中最核心的一条纽带，就是“质量”二字。

　　李忠奎说：“质量的可靠永远是客户最为核心的话题，所以我们从品牌及产品的选择，安装质量的保障等方面，都力争精益求精。对于质量，约克VRF会员积分兑现最高可享10年超长质保让我们对产品有了十足的底气，而通过多年对施工安装的技术打磨，也让我们对自身的安装能力充满自信。眼下，市场环境也在发生一些变化，在更加考验企业综合竞争力的时候，诸多细节方面是否具备竞争优势就是能否立足的关键。而我们坚定地和约克VRF携手并进，就是双方对于细节高度关注的同趋同频。”

　　当然，立足于产品的可靠保障之上，为临沂天佑提供营销工具同样也是约克VRF日常的支持工作。李忠奎回忆道：“最开始，我们在老客户的维系上，更多还停留在电话回访、微信祝福等方面。但是在和约克VRF合作后，他们特别打造了一个会员中心的工具，可以让我们的客户通过转介绍等形式赢得积分，换取礼品或日常维护保养等等，助推我们在客户粘性的塑造上更进了一步。”

　　PART 03“目标”，让行动有方向　　

　　历经10年的发展后，市场环境又再度发生变化。站在全新的时代面前，李忠奎说，他需要向前看得更远一些。在他看来，即便在与约克VRF的合作过程中，市场占有率已经位居区域市场的头部行列，但想在激烈的竞争环境下巩固既有基础并建立优势，李忠奎也有了自己的一份规划。

　　李忠奎说：“十年的时间积淀后，我们或许不一定像创业之初一样，时刻保持冲刺状态，但这份热情却丝毫没有褪去。经营的挑战时常会出现，我们也积极走向全国多个地区，向优秀的同行学习，取长补短来提升自己。如果要用一些具体的目标来定义未来的发展规划，那我们希望三年内销售规模实现较大突破，人员数量增长到如今的1倍，店面数量增加至如今的1倍。事实上，这些重要目标已经被列入临沂天佑的发展规划中，我们也希望能够把这份选择了十年的事业，在未来持续深耕下去。”

　　当然，在临沂天佑的发展道路上，约克VRF的身影依然常伴，并持续为其注入着更多的动力势能。在平邑这座小城里，已经取得了骄人成绩的临沂天佑，仍期待能够与约克VRF一同，持续闪耀出更多的光彩，并且能够在下一个十年，二十年，甚至未来更长远的未来，再度留下更多印象深刻且弥足珍贵的经历和故事的沉淀。