三菱重工空调：以“菱重空调”承托年轻消费圈层的增量

　　2023年行业群雄混战的现状似乎已成定局，这其中，有制造企业倾倒在逆势的洪流；也有主动进行战略性调整，力图通过“深蹲起跳”推动二次创业，完成价值跃迁，并在长期主义的牵引下实现“高质量发展”的企业。无疑，三菱重工属于后者，在刚需前景广阔的暖通空调市场中，其9月官宣推出的“菱重空调”就是其全新战略的开始。

　　在消费降级和饱和竞争的客观现实下，“菱重空调”的目标其实非常明确，就是追求极致性价比、高品质体验的城市年轻消费群体。“菱重空调”的出现不仅从无到有地托起了三菱重工对于年轻消费群体的想象空间，在没有标准答案的年轻圈层市场中，依托追求极致性价比、体验感和服务链路的用户开发，同时，通过三菱重工和菱重空调的双品牌市场运作，也能将过往粗放式经营的市场进行精细化分层分级，形成企业经营质量和出货规模协同发展的局面，并在未来成为助推三菱重工实现经营规模提升的承接力量。

　　花开两朵，“重”在当下　　

　　事实上，如果聚焦分析行业的整体走势，“消费降级”抑或是“消费升级”都不会是唯一的答案，而是按照人群的差异进行了分级。花开两朵，各表一枝，方能行长久之策。而“菱重空调”其实就是为了满足当下消费市场的分级，推出的全新“年轻化”的品牌，并力图通过两个品牌的双线并行，做到对不同圈层和消费人群的精细化覆盖。

　　毫无疑问，作为背靠始创于1884年三菱重工集团的三菱重工空调，其锚定的受众圈层是高端的高净值人群。作为较早进入中国市场的国际空调品牌之一，三菱重工依托各事业领域特有的尖端技术及专业经验，致力于生产制造满足用户需求的高品质产品，其具备的高效节能、精准温控、细节管理和环保标准，以及百年精工品质所缔造的温控舒适管理和空间健康理念是其品牌拉力的来源，而泥沙俱下的裹挟中仍旧坚持价格体系的稳定、强调展厅体验的重要，则是其高端形象的背书。

　　而菱重空调的推出，将成为三菱重工空调版图上的重要落点。菱感空调（上海）有限公司常务副总裁马全军在规划三菱重工家用空调中国区业务方向时强调，“菱重空调品牌暨战略新品的发布，是在中国市场布局的新突破，不仅拥抱了行业发展新风向，同时能提供更优质的产品，更好的守护用户健康。菱重品牌的问世不仅是三菱重工空调双品牌运营的新起点，更是国际高端品牌立足中国市场进行的开创性举措。未来，我们期待菱重空调能够在舒适健康空调市场大展宏图，为用户带来更多高品质的产品和服务。”

　　事实上，此前三菱重工未曾覆盖到的注重性价比和全链路服务能力的年轻一代消费者，已然从参与决策投票的家庭成员，一跃成为消费主力，成为品牌和渠道主动拥抱和“不得不重视”的巨大增量补充。基于此，菱重品牌的上市一方面以用户需求为导向，通过不断研发符合中国市场需求的产品，攻克了年轻消费者对于温、湿、风、净、鲜的全屋空气解决方案的需求痛点，提升了用户的消费体验，另一方面则能够从品牌、营销、市场等方面与三菱重工品牌形成优势互补，符合企业长期主义价值观。

　　主动求变，“重”启未来　　

　　在增长之困笼罩整个行业的2023年，行业人士对全年乃至未来的发展预期都相对悲观和审慎，不甘陷入“温水煮青蛙”困局，敏感且兼具洞察的制造企业往往选择积极调整业务策略的主动求变，谋求更为长远的发展。“菱重空调”诞生的背后不仅仅是其对消费分级的快速响应，更是在市场精细化运作的需求下，对运营资源和策略侧重的全新调配以及深度改革突破的决心。

　　听起来这似乎是早已在高端市场历经战火纷飞的制造企业的强项，甚至有可以直接复制迁移到年轻消费圈层的成熟经验。但之所以此前年轻消费圈层并未成为制造企业销量体系中的“中流砥柱”，恰恰是因为这一套经验并不能“生搬硬套”。而这也恰是三菱重工之所以推出全新的品牌面向如此圈层和市场的直接原因。实际情况是，年轻的消费群体跟高净值消费人群的生活方式、消费习惯、审美认知都是迥异的。

　　“菱重品牌的推出，势必会为三菱重工空调带来锦上添花的作用，也为三菱重工空调带来了新赛道和新机会。菱重空调通过与三菱重工空调的双品牌运作，依托三菱重工品牌的赋能，在市场、产品、用户群体等方面形成优势互补，可以进一步增强品牌的渠道渗透和用户群体覆盖。通过菱重品牌的布局，更大程度上挖潜新的广阔市场空间，从而为用户提供更多高品质空调解决方案。”菱感空调（上海）有限公司总经理吴雨如是强调道。

　　事实上，消费者对价格和服务的要求变高，同时也衍生出不同场景下个性化、差异化的消费需求。追求极致性价比的年轻一代，在早先制造企业对于消费者认知度的普及教育，新媒体的高速发展下的信息平权等内外因的相互作用下，需要的绝不是低质低价的产品，反而需要制造企业投入百分之一百二的精力去沉淀更强的品牌拉力、更强的产品创新能力、精细化管理能力以及稳固的渠道网络的产品，如此方能迈入竞争的更高阶段。