马西莫·马伊尼：依玛，在希望的田野上

　　很喜欢的一句话：生活不需要比别人过的好，但一定要比以前过得好。人生如此，企业发展亦是如此。对于意大利依玛来说，其在中国发展的每一步，都在将这句话的深刻内涵，折射在现实之中。而在中国这片充满希望的田野上，依玛正在奔驰。

意大利依玛集团国际事业部总监 马西莫·马伊尼

　　中国壁挂炉行业规模化发展的时间不长，却也经历了从萌芽，到蓬勃，再到如今挑战重重的多个阶段。每个阶段对于相关参与者都提出了不同的课题，也考验着每一个企业的应变能力。立足于中国市场近三十年的依玛，几乎完整地经历了这些重要的阶段。再度回顾起来时，意大利依玛集团国际事业部总监马西莫·马伊尼这样总结道：“这是一个非常漫长的过程，但也是一段非常值得回顾的‘旅程’，依玛在中国市场的份额仍有待提升，我们同样对明天充满着希望。”

　　“15次”见证依玛蜕变

　　15次到访中国，马西莫·马伊尼不仅深刻感受到了中国壁挂炉市场翻天覆地的变化，也见证了意大利依玛在这片土地上的蜕变。此次与马西莫·马伊尼的交流，适逢依玛中国26周年暨常州工厂5周年庆典，作为意大利依玛集团的国际事业部总监，当看到依玛中国今天的成绩单跃然于纸上时，他不止一次表达意大利依玛进入中国市场这一决定是正确的。

　　“1997年进入中国市场的意大利依玛，将团队驻扎在了首都北京，就此，意大利依玛的中国旅程正式开始了。”在依玛看来，北京作为中国首都，且是一线城市，无论是市场容量还是蕴藏的机遇都是巨大的。同时，更国际化、更浓厚的市场氛围，以及对全国经营的辐射能力等方面，对于外资企业来说，都将为后期以点带面的发展提供源源不断的动力。而结果也是乐观的，在2008年，依玛借助于北京奥运会的热度，实现了配套项目质的飞越，同时也让其叩开了小型商用锅炉市场的大门。

　　当时间跨越到2014年时，不满足于现状的依玛，也开始了家装零售市场的布局。“伴随着国民对舒适空间品质的逐步提升，更为舒适环保的壁挂炉采暖成为越来越多消费者的选择对象，我们也在加强自身对于渠道网络的开发与建设。比如上海、成都、陕西等，都建立起了完善的分销网络，为我们后期的发展奠定了坚实的基础。”马西莫·马伊尼说到。

　　从1997到2023，作为第一批进入中国市场的外资壁挂炉企业，26年的时间里，意大利依玛对于中国市场的看好不仅仅停留在表面上，用马西莫·马伊尼的话来说，意大利依玛始终没有停下前进的脚步。“中国市场是巨大的，但同时竞争也是最激烈的，为了争夺更大的蛋糕份额，每个参与者都铆足了劲。因此，依玛想要时刻保持领先定位就不能停下向前的脚步，且要跑起来。”马西莫·马伊尼补充道。如今，意大利依玛走进中国市场已经26年，面对着自身寄予厚望的中国市场，依玛用一个个实际行动，寻找出了自身未来的发展之路。

　　“中国”标签层层递进

　　当依玛的发展时钟运转到2019年，其再一次迎来了历史性的事件——意大利依玛常州工厂正式开业，马西莫·马伊尼认为这一举措意味着意大利依玛成功贴上了“中国”的标签。“中国工厂的成功落地，依玛根据中国市场需求将更加迅速的调整和引进策略，同时，更加国产化、本土化的依玛，也将更具自信面对未来愈加动荡的市场环境。”

　　“2023年已经接近尾声，随着‘疫情’事件成为过去式，所有人对于未来都抱有美好的期待。但现实也是残酷的。利润缩水、市场下行、竞争激烈等‘内卷’现状成为常态，多国气荒、气价上涨等客观因素更成为壁挂炉行业不得不面对的课题。因此，未来考验的将是每一个参与者综合实力的较量。”马西莫·马伊尼在采访中表示，同所有壁挂炉企业一样，依玛接下来必须接受的现实，就是如何更好地活下去。

　　在中国市场建立工厂，依玛的这一举措可以说是明智的，而这也造就了其在这片土地上的核心竞争力的进一步提升。“不断的推陈出新是依玛在市场上得到用户认可的基础，而常州工厂的落地，不仅为依玛在中国市场的持续开拓蓄势并赋能，同时也能够依托本土优势，在秉承意大利制造“品质可靠、质量上乘、服务高效”的一贯特色的基础上，从生产研发、渠道拓展和解决方案三个层面，满足更多中国用户和合作伙伴的需要。”马西莫·马伊尼补充道。

　　信心十足，同样需要重视挑战，对此，马西莫·马伊尼表示：“眼下，市场整体经济环境面临着一些波动，这也给依玛提出了一系列挑战。压力之下，我们依然会坚持从我们所擅长的产品和技术出发，调动起中国工厂的优势来应对挑战。例如，迎合市场需求与趋势的变化下，意大利依玛的产品不仅贯彻着原有的‘意式制造’，同时融入了更符合国人喜好的‘东方元素’。”马西莫·马伊尼认为，从常规炉到冷凝炉，只有始终奉行产品高品质的原则，将进口与国产化充分融合后，才能赢得中国消费者的认可。

　　充满希望的田野

　　抬头仰望星空，同样需要低头步步为营。一直以技术为导向的意大利依玛在步入中国市场后，更是根据市场的变化不断创新、变革，依托灵活的应变思路和行之有效的战略方案的落地，马西莫·马伊尼认为其不仅能活下去，而且会活得更好。同时，因为统筹负责依玛国际事业部，马西莫·马伊尼对于全球壁挂炉市场都有着独特的见解，综合对比后，其也表达了对中国壁挂炉市场发展前景的持续看好。

　　“中国市场一直吸引着我，每次踏足于这片土地，都能让我获得不同的感受，同时这么多年来中国经济迅速的发展让我看到了中国市场无限的前景，因此也让我对依玛在中国的明天总是充满希望。”但马西莫·马伊尼也深知，信心不是盲目的，未来依玛的发展之路也将面临前所未有的挑战。

　　“双碳”政策的持续贯彻下，节能环保已然成为壁挂炉行业未来必须遵循的生存法则，与此同时，由于燃气在中国的能源结构中依然占据着重要的地位，如何高效利用，从而助力能源转型，也成为了壁挂炉制造企业需要重点关注的课题。对此，马西莫·马伊尼指出，全预混冷凝壁挂炉的价值将会持续放大，需求也将不断攀升。

　　“依玛从事冷凝炉的研发制造已经超过20年的时间，所以我们有成熟的技术积累和悠久的历史积淀。以数据为例，截至目前，意大利依玛在欧洲市场已经销售冷凝壁挂炉超过100万台，这足以说明我们的实力。其次，时刻关注中国市场需求的依玛，冷凝炉的产品矩阵我们同样在不断丰富，以迎合不同消费群体的需求。”正是源于这些优势，马西莫·马伊尼对未来市场充满期待。

　　当然，对于冷凝炉的创新升级，意大利依玛从来没有因为自身的领先而停下脚步。“目前我们已经可以做到20%混氢壁挂炉产品，同时欧洲的研发团队也在努力攻关纯氢的锅炉产品，进一步减少碳排放，以助力中国‘双碳’目标的早日实现。当然，除了冷凝壁挂炉的领先与自信，时下比较热门的混合动力系统以及两联供产品，意大利依玛都有生产。”马西莫·马伊尼透露道。

　　眼下，市场的变化正加速壁挂炉行业的洗牌，意大利依玛作为外资壁挂炉的代表品牌之一，也在强调着自身内功的修炼以实现发展突破，更在用实际行动证明，其在这场弯道超车的竞赛中，已经抢占了一个领先身位。