广州日立空调张振军：在华25年，跃上新台阶

　　11月5日，第六届进博会开幕，广州日立空调在进博会期间展示了最新的科技成果，并与中国燃气长三角综合能源经管集团达成战略合作。广州日立空调总经理张振军表示，在华25年，公司已经形成中国本土市场“产-研-销”一体化的基地平台，成为“全产品线覆盖、全方位解决方案、全生命周期服务”的商用中央空调整体解决方案专家。随着品牌实力从“量变”迎来“质变”，广州日立空调的发展也跃上了新的台阶。

广州日立空调总经理 张振军

　　合作共赢，引领长远发展　

　　在这25年里，科技在飞速发展，暖通空调行业的市场规模也在屡攀新高。在时代变化的背景下，张振军认为企业发展需要保持宽容开放的心态，能够接受市场需求的变化，以及随之而来的挑战。过程中，需要与行业各个群体保持合作，把人才串联到一起，形成更有价值的产业生态，最终实现共赢。在张振军看来，包容、链接、共享等，都是企业面对当下市场挑战的关键词，正如本次展位的主题“冷热绿动世界，智能创链未来”，如果没有共赢的思路去链接上下游，企业难以实现可持续发展。

　　而“链接共赢”，也正是广州日立空调贯彻执行的企业宗旨。张振军表示：“在市场端，我们需要联合不同区域的优秀经销商合作伙伴，团结更多的力量完成渠道拓展。在客户端，我们需要更多地走到前端，把积累的知识、对产品和系统的理解以及终端用户使用场景，与客户进行讨论，最终形成对客户有价值的系统解决方案。用广州日立空调所提供的行业解决方案和行业客户的直接服务，加大对渠道的扩张以及对行业的垂直深入，这就是我们所推崇的合作共赢，无论是与客户合作，还是和渠道伙伴合作。”

　　从设备销售的角度出发，企业需要更多地追求利润空间，从长远的角度出发，企业需要与合作伙伴共享品牌的发展成果。对广州日立空调而言，另一个更重要的目标是通过专业的系统解决方案，解决客户在使用过程中的痛点，与客户保持可持续的合作。在系统的全生命周期之中，广州日立空调可以成为客户值得信赖的合作伙伴，在达成业务合作的同时为客户赋能，从而实现“共赢”。正如张振军在新品发布会期间所言：“我们要以建筑和设施当中的‘医生’心态，为客户提供专家级服务，提供更绿色、更可靠、更高效的空调机房系统，围绕系统全生命周期为客户保驾护航。广州日立空调的价值观就是以合作共赢的心态追求可持续发展，也一定会帮助客户在‘碳达峰’的过程中，帮助实现减碳增效、节能省钱。”

　　除了链接共赢之外，张振军还强调了企业发展需要具备“三增思维”，即增量、增效、增长。“增量思维”要求广州日立空调探索市场新的增长点（例如新能源细分市场），只有找到新的增长点，才能明确企业新的发力点，寻求发展增量。而“增效思维”则是通过优化组织运营模式、调整组织架构、升级管理方法来适应新的需求，提升生产管理和品质把控，实现公司的运营增效目标。最终，要以“增长思维”确保组织运营的增效反映在业绩的增长，使“三增思维”成为支撑企业发展的完整闭环。

　　携手中燃，推进能源转型　　

　　在进博会现场，广州日立空调与战略合作伙伴的签约仪式成为有一个焦点。广州日立空调与中国燃气长三角综合能源经管集团达成深度战略合作，将通过双方的优势互补和资源协同，共同推动城市的能源结构升级，为需求侧提供”多能耦合、气电协同”的解决方创造清洁、智能、高效的能源生态圈，助力现代城市及产业高质量发展。

　　广州日立空调在中央空调制造及解决方案供应方面有着独到的优势以及专业性，将为中国燃气长三角综合能源经营集团推进能源综合服务转型带来助力。“在新能源扩建和投资过程中，客户需要的是可靠的、高效的，且具备单机容量投资性价比的产品，而我们最新推出的单压缩机3500RT大冷量高效离心机，恰恰是基于日立核心压缩机技术，扩大到单机头3500冷吨，可以为客户解决以上需求的产品。”张振军如是说道。

　　在新能源、半导体、液晶面板等细分产业，广州日立空调已经拥有了大量的优质样板工程项目案例以及丰富的领域经验，张振军坚信，广州日立空调可以为客户提供更高性价比的配置方案，帮助客户实现在建设和运营过程中的高效节能体验。广州日立空调将利用旗下核心技术，围绕场景化使用需求，兑现系统价值，也为社会产业结构升级做出力所能及的贡献。

　　在大工业领域，广州日立空调有三个重点发展方向，其一是城市更新，其二是数字经济，其三是在新能源细分领域的发展。结合三大重点发展方向，广州日立空调一方面通过新产品的推出提升使用价值，以研发创新的方式驱动企业升级，解决不断涌现的新需求；另一方面强化工厂的运营和制造水准，保障产品质量可靠，系统性能卓越。此外，广州日立空调还成立了围绕以上方向的专职销售团队，在与客户不断地沟通中形成系统解决方案和知识体系，强化对客户需求动态的把握，使最终呈现的方案可以更匹配使用需求。从销售架构调整，到产品研发创新，再到生产运营质量管理体系，广州日立空调通过不断调整及夯实基础，以此适应行业发展新风口，把握市场新机遇。

　　张振军坦言，调整升级、紧抓机遇是广州日立空调在2023年里的主旋律，过程中既有市场方面带来的挑战，也有竞争对手带来的压力。但可喜的是，广州日立空调的团队以其专业精神以及勤奋耕耘，取得了可观的市场成绩，业绩和利润均实现超过20%的双增长。对于2024年以及更为长远的市场发展趋势，张振军持积极态度，他对当前的市场局势进行了分析，并认为未来的中国市场相当值得期待。而广州日立空调也将密切关注市场动向，拓展增量细分市场，不断根据需求快速迭代产品与服务，期待在2024年取得更好的市场成绩，为绿色产业赋能交出更优异的答卷。