壁挂机的复苏只不过是昙花一现？

　　产品利润率急剧下滑、价格战竞争愈加激烈、终端消费信心减弱、消费分级趋势日益明显、库存水位居高不下，作为典型的渠道型产品，现如今，多联机市场俨然已演变成了一个深度“红海”市场。

　　而与多联机市场表现截然相反的是，以壁挂机为代表的分体机又重新回到了暖通及宅配机电经销商的视野中。部分以多联机经营为主的经销商认为，在消费降级的市场环境下，壁挂机在一定程度上确实可以起到反哺自身经营的作用，但对于专注于高端市场的宅配机电经销商意义不大。

　　江苏某主营两联供系统的经销商的观点也有一定的代表性。他表示：“我觉得现在的壁挂机甚至比两联供系统更赚钱。如果有机会，我愿意去尝试卖壁挂机。”

　　究其原因，该经销商解释道，两联供系统较为复杂，从售前到售后，需要花费大量的时间和精力，并且还会因为故障率高经常出现和客户扯皮的情况。反之，壁挂机产品简单省事、安装快捷、利润也不低，有较大的客户群体，可以较好地保证现金流。

　　不止于此，壁挂机不可小觑的市场容量亦是其重新回到经销商视野之中的原因之一。据统计，家用分体机市场容量接近2000亿，这一体量远远大于多联机市场，可以说是分体空调依旧是家庭空调市场的绝对主导者。

　　尽管随着中央空调产品的崛起，壁挂机一度“销声匿迹”，而且利润较低，逐渐不再被渠道企业所重视。但事实上，壁挂机从未消失，只是经过深度的市场洗牌之后，如今依然活跃在市场上的品牌屈指可数，品牌集中度也非常高。

　　同时，壁挂机技术也在持续革新，更加贴近用户需求。越来越多的中央空调品牌也开始关注壁挂机市场，推出更贴合市场需求的分体空调新品。不管是适用性、经济性，以及便捷性，都让壁挂机注定会有大量的客户群体。

　　其实，在强势复苏这波热潮之前，壁挂机并没有受到太多关注。但是今年以来，售卖壁挂机产品的经销商越来越多，不少经销商认为壁挂机的整体利润并不低于多联机，甚至比多联机要高，且稳定。

　　那么，壁挂机吸引暖通渠道重新关注的原因是什么？某长期深耕于浙江暖通空调及宅配机电市场的经销商表达了他的观点，他认为继续固守多联机，还是借势销售壁挂机，这就是要“西瓜”，还是要“芝麻”的问题。

　　众所周知，壁挂机曾经是诸多品牌、尤其是国产品牌进入空调行业的敲门砖。曾几何时，壁挂机市场的火热像极了前几年的多联机市场，利润高、安装便捷等优势吸引了制造企业和渠道企业纷纷布局。

　　但是随着市场的快速发展，壁挂机市场也慢慢演变成为一个深度“红海”市场，倒挂销售、窜货等恶性竞争比比皆是。因此，部分品牌开始通过中央空调产品切入暖通市场，进入了当时所谓的“蓝海”市场。现如今，在消费分级的大趋势之下，壁挂机似乎又迎来了它的“春天”。

　　安徽和山东部分经销商的观点也颇具代表性，进入2023年后，他们明显感受到了“壁挂机好卖”这一变化。他们认为这是市场消费两极分化的具象表现，好卖就能多卖，多卖就能拉动业绩的增长，从而带来利润短时间内的提升。

　　但是他们也强调，好挣的钱一定挣不久，这些利润可能是短暂的，想要挣取长久、稳定的利润，一定要以解决客户需求为前提，要用客户思维做事，否则壁挂机复苏对大部分经销商而言可能就是昙花一现。更为关键的是，壁挂机针对的只是中低端市场，高端市场对于目前的暖通及宅配机电渠道商而言，显然更值得关注。