XPEL：“置顶”C端营销
作为暖通行业的“新秀”，XPEL VISION建筑膜从2022年8月积极筹备迈入中国市场，到2023年3月正式启动招商计划至今，其在全国范围内迅速铺就了超百家经销商。聚焦于华北区域来看，XPELVISION建筑膜在天津、北京市场的销售规模在短时间内均已突破300万。对此，XPEL VISION建筑膜中国区总经理白鑫指出，如今品牌在区域市场中的发展趋势可以用“北方弱，南方强”以及“C端弱，B端强”来形容。“举例来说，从区域体量上看，北京的规模应该远超天津，但目前却呈现出旗鼓相当的模样，也就证明该市场还存在诸多待挖掘的空间。为了改变现状，XPEL VISION建筑膜现阶段的布局重心正逐步往北方市场倾斜，同时也在将更多精力落在提升C端的认知上，以进一步增强区域发展的平衡性与协调性。”
XPEL VISION建筑膜中国区总经理 白鑫
白鑫肯定地表示，在不久的将来， XPELVISION建筑膜的市场占有率还将进一步提升。之所以对品牌的发展如此自信，他解释道，一方面，需要归结于XPEL VISION建筑膜产品本身所具备的领先优势。据悉，XPEL VISION建筑膜不仅产品本身利润丰厚，同时作为提供终身质保的产品，几乎不会出现售后的情况，毛利率等同于纯利润，能够有效改善目前宅配机电服务商“内卷”现状下的压力；另一方面，XPEL VISION建筑膜采用的是成熟、稳定的市场管理体系以及大部分城市“一城一店”的代理机制，能够为宅配机电服务商提供超强的市场保护，进一步延缓因为价格导致的恶性竞争。
对于“一城一店”代理机制的优势，白鑫补充道：“‘一城一店，多维赋能’的渠道策略，为经销商肃清了发生恶性价格竞争的可能，能够让其更专心地与XPEL VISION建筑膜合力引爆市场。具体而言，XPEL VISION建筑膜充分利用了和客户的每个接触点，提供包含能量仪、红外灯、紫外演示的演示工具，玻璃厚度、镀层表面、钢化探测等探测仪，并通过XPEL VISION建筑膜样品册，以及施工案例作为体验化营销的支撑。随着XPEL VISION建筑膜战略布局在国内市场的全面铺开，不仅能够为身处红海市场的宅配机电服务商提供破局之道，同时也将为建筑能效提升加码赋能，并进一步推动‘双碳’战略的快速落地。”
此外，白鑫还透露，当下XPEL VISION建筑膜已与武汉一家拥有成熟自媒体经验的公司达成了合作，下一步的举措即是在全国各地寻找网红进行种草，全面加快在C端市场的布局。与此同时，其也在积极引导经销商迈步线上，以便在动态的市场竞争环境中，更快速地寻求到确定的需求和增量，以更高的效率触达C端。“相信到2024年中旬，XPELVISION建筑膜便能够在行业普及的道路上达到预期的理想状态。”白鑫胸有成竹地表示。
