江森自控约克：以产品破“万卷”

　　“江森自控约克于今年正式推出了智能水多联系统，适应不同的业态、体量、功能、用户和建筑结构，可以为市场提供更加灵活且多元化的应用。聚焦于天津暖通空调热泵及宅配机电市场，我们的目标也是依托智能水多联系统在市场上深耕细作，打破‘只注重做高端市场、只注重做大体量项目’之于消费者的固有印象，藉由智能水多联系统深入耕耘三四级市场，同时大力开发民宿、自如一类的家居市场，从而实现约克智能水多联系统的有效推广。”在接受采访时，约克（中国）商贸有限公司天津分公司渠道部高级销售工程师冯晓宇这样描述着江森自控约克在天津市场的开拓计划。

约克（中国）商贸有限公司天津分公司渠道部高级销售工程师 冯晓宇

　　其实，依托于近150年的品牌力量，江森自控约克在天津市场已经取得了斐然的成绩，占有着一定的市场份额，并且有着不可撼动的地位。“就目前而言，在包括清洁能源改造、符合‘双碳’‘双减’政策的中大型项目上，江森自控约克都有着突出的贡献，而且获得了诸多认可与好评。这也表明我们对于产品的研发创新方向是正确的。一直以来，江森自控约克始终严格按照国家的低碳减排政策来研发生产产品，我们提供的不只是产品，而是提供用户所需的环境解决方案及服务，关注对用户的最终交付。”但冯晓宇也表示，江森自控约克显然其并不满足于此，尤其是在现如今竞争愈加激励的市场形势之下。

　　现阶段的天津暖通空调热泵及宅配机电市场，“没有最卷、只有更卷”是令冯晓宇感触最深的一点变化。在这样的市场形势之下，如何持续保持江森自控约克的头部品牌优势，也是冯晓宇及其整个团队都在思考的问题。

　　冯晓宇表示，针对这样的市场现状，江森自控约克也有着自己的规划：首先，将产品做到极致，并且在产品的稳定性和节能性方面深入研发，保证产品优势。其实在这点上，江森自控约克已经遥遥走在了市场前列，以刚推出的智能水多联系统为例，该产品以“水”为媒，通过SMART Control，串联室外机、室内机、新风等，是约克为商业环境提供的全新的空调系统方案。其次，依托江森自控数字技术的力量，将控制做到极致，让产品控制自如的同时更加节能。值得一提的是，约克智能水多联系统能够通过智能算法优化压缩机、水泵、风机等部件的运行，有效降低空调系统的能耗，使系统运行更节能。再次，从市场侧来讲，在保证现有市场优势和大方向的前提下，深耕细作三四级市场，做到更加“接地气”。

　　基于以上措施、借助智能水多联系统的竞争优势，江森自控约克希望实现为天津暖通空调热泵及宅配机电市场的渠道合作伙伴创造盈利、满足终端客户痛点的价值，同时创造出智能水多联系统的蓝海市场。