经销商的“钱”去哪儿了？

　　早在此前无数的课题讨论、观点征集，以及暖通渠道商生存状况问卷调查报告中，我们就曾在大量的市场反馈中得到了“无单可售”“无利可图”的行业共鸣。而时间推进至今，经销商运营成本的提高、库存量的增加、订单量的回落，以及日趋激烈的价格战等现实困境不减反增，很多经销商被迫迈入“钱荒”的时代。

　　事实上，现金流作为经销商的生命线，不仅能够直接反应自身销售业绩的起伏，企业经营能力的优劣，以及市场环境的变化，同时也能在一定程度上显示出其产品结构设置的合理性。不难发现，在利润率急速下滑、运营成本居高不下、开单率严重不足等内忧外患的影响下，安全的现金流成为了当下经销商不得不去面对，却又难以面对的现实。

　　当经销商的“钱”变成了门店投资、人员成本、库存积压、项目垫资，甚至作为价值附加项的服务、安装投入等等，当作为经营血脉的现金流转不起来之际，显然，举步维艰的渠道商已然到了“危如累卵”的边缘。在此背景下，粗放式的经营无疑已经不适合市场现状，更为精细化的经营与管理体系也在倒逼着如今的经销商不仅要懂“开源”，更要会“节流”，以“开源”结合“节流”才是真正意义上的经营。

　　基于此，我们专门策划了本次有关于“钱”的课题，与经销商共同探讨如何才能在目前的市场环境下保护好、利用好自己现金流，并在此基础上谋求生存，寻求发展。