江西省多乐工程虞乐：横向做宽，以代理重启新格局

　　时代在变化，技术在升级，消费观念也不断改变，一成不变的经营模式很难长久。在市场一线拼搏的经销商，必须时刻做好与时俱进的准备，不管是经营产品还是经营模式，都要与之对应的调整。江西省多乐工程管理有限公司总经理虞乐表示：“对于暖通空调行业来说，工程市场周期长，回款慢以及回款难的特点，决定了在当下想要在工程市场持续经营，最好有新鲜血液输入，来持续做好工程市场的耕耘。在此基础上，我们选择用代理新的品牌做零售批发的模式，开启公司发展的第二曲线。”

江西省多乐工程管理有限公司总经理 虞乐

　　对市场环境有明确认知，才能做出精准的动作。虞乐表示，当前暖通空调的市场现状是：工程项目变少，竞争更加激烈，导致利润急速下滑，再加上有些项目的工期长，资金回收困难等因素，导致工程市场操作难度变大，给公司运营带来很大隐患。而代理品牌虽然也需要囤货和市场开拓，但是资金周转周期更短，现金流更充足，有效提升公司的资金运转周期，通过这种资金互补的方式，让二者能够更良性的经营。

　　众所周知，经销商的发展无外乎两个模式，横向做大做宽，纵向做深做精，从不同的维度来提升企业市场竞争力，第二曲线的选择就是横向做宽企业经营。工程市场对于品牌的选择根据项目来定，甲方指定和性价比为优先选择项。而选择代理模式需要对合作品牌做全方面的调研，不仅要找到理念相合的品牌，还要找到三观相同的团队，更重要是品牌在当地市场能否得到用户认可。因此，在选择代理品牌时，虞乐经过和团队核心成员经过反复调研，从诸多品牌中进行精挑细选，找到与公司未来发展战略相吻合的品牌来经营，让企业经营焕发新的活力。

　　在横向做宽之后，面对新的经营模式，谈及如何平衡公司经营中的第一曲线与第二曲线的关系时，虞乐认为，第一曲线的工程市场依然有不少潜力可挖，但是要找到合适的项目，找到回款良好的项目去操作。第二曲线的代理经营能够获得更多用户支持，可以对第一曲线形成很好的补充，遇到合适的项目有更多实力去竞争。通过这种并行不悖的方式来交互提升多乐的经营业绩，摸索出更适合的企业发展新思路。

　　最后，对于第二曲线的成功与否，虞乐表示，不能简单的从短期结果来定义，而是要从长远的发展来评判，因为这种选择是对厂商之间的契合度，以及品牌能否在区域快速落地生根，需要进行长期的耕耘才能体现效果。正是基于长期主义的经验思维，虞乐下一步将从寻找志同道合的“队友”着手，在渠道网点布局、合作伙伴培育、优质标杆的塑造等方面进行努力，不断扩大新合作品牌在南昌及周边市场的影响力，让更多刚需用户在了解多乐产品结构基础上，能够达成更全面的合作，将企业经营从刚需市场打开新的格局。