湖北汇欧科技方伟：以产品升级，立足改善新需求

　　暖通行业其实一直存在着这样一个认知：武汉是当下全国暖通市场的利润洼地，无出其右者。湖北汇欧科技有限公司总经理方伟对于这一言论也表达了认可，“武汉是全国暖气片的大省，随着竞争的愈加激烈，以及成本的逐渐透明，传统的采暖市场在竞争饱和的当下，利润洼地逐渐形成。基于此，想要获得更好的发展，渠道商也不得不开启自身第二曲线的破局之路。”汇欧科技同样是踏上变革道路上的一员，并且经过方伟对市场需求的敏锐洞察，其认为，只有从传统市场朝着改善市场进军，方以行稳致远。

　　“但第二曲线的发展并不是盲目的，一定是经过深思熟虑且对自身发展能够带来正向帮助的。暖通空调产业作为与中国房地产行业关系极为密切的市场，在高速增长二三十年后，暖通空调产业同样由增量市场过渡到了如今的存量时代。立足于存量时代的当下，想要获得以往的高速增长显然已经不现实，只有将目光聚焦到存量市场，才能更快地获得自身经营的突破。”同时，方伟发现武汉市场作为新一线城市，消费者对于舒适家居理念的追求达到了新的高度，改善性需求释放的信号让其看到了市场乐观的一面。这同样是汇欧科技将第二曲线的“目光”聚焦到改善市场的主要原因。

　　“纵观2023年市场发展，虽然整体反馈不太乐观，但是聚焦于存量市场的改善性需求上，整体的发展曲线还是比较昂扬的。同时，聚焦到需求端，消费者对于舒适家居高品质生活的追求虽然还处于萌芽状态，但也释放出了积极的信号。”在如此认知的影响下，为了谋求更为良性发展路线的湖北汇欧科技，将热泵两联供系统纳入了自己的经营矩阵中。“如果仍将自己置身于原有领域的竞争中，被市场淘汰只是时间问题，但在改善性需求成为主流的当下，以及消费者需求的催化下，我相信热泵两联供未来必定会有更广阔的发展空间。”

　　但同样需要认识到的是，相比于传统的设备销售，热泵两联供作为系统的形式，对于经销商自身专业能力的打造，也提出了更高的要求。这也是湖北汇欧科技当下面临最大的困难与挑战。“理念的转变，团队的打造，服务的完善等，这些都是我们发展第二曲线必须要做的。如果没有抗打的专业技术能力，即使能让消费者对于热泵两联供这一系统产生极高的认可，但差强人意的施工与服务，也只会对经销商自身口碑带来极大的损害。”基于此，为了更好地立足于改善型市场，适应于未来的发展，湖北汇欧科技也希望以标准化的管理体系，完善的技术型团队，不断完善自身，以在未来更为激烈的竞争环境下，获得广阔的发展空间。