盘锦东鑫陈海东：以零售为根，向工程进军

　　当各种各样的“内卷”现状进一步摧残着暖通空调及宅配机电产业时，身处其中的经销商也早已陷入“囚徒困境”。基于此，为了获得更为良性的发展，越来越多经销商也试图寻找并开拓自身经营的“第二曲线”以破当下困局。盘锦东鑫机电设备有限公司总经理陈海东同样是其中一员，立足于零售市场的高质量发展之上，开始向工程市场探索，寻找破局之路。

盘锦东鑫机电设备有限公司总经理 陈海

　　深耕零售主战地。在陈海东看来，想要拓展“第二曲线”，原有经营业务的持续精进，打造自己的核心价值同样是重中之重。“因为任何事物都是有发展规律的，当原有的经营业务或模式经历了起始期、成长期到高峰期，想要获得更大的增长突破，开拓与创新就成为寻找新的增长点的必要途径。但第二曲线的开拓绝不是盲目的，同样也不代表原有业务的全盘舍弃。”所以在其原本擅长的零售领域，陈海东同样在做着精细化的布局，以实现零售市场的发展和经营工作实现有效迈进。

　　开拓工程新曲线。陈海东认为随着竞争的愈加激烈，以及零售市场环境的持续下行，传统的经营方式或者单一的经营模式早已不能维持一个企业的健康成长，因此经销商想要更好的存活于市场，就不得不思考自身的破局之路。因此，在打造自身工程市场第二曲线的道路上，东鑫机电投入了大量的人力、财力、物力，培养专业的团队，搭建完善的体系等，希望零售+工程两条腿走路，以获得更广阔的发展空间。

　　新媒体营销赋能，1+1>2。针对于第二曲线做出适时的改变，才能获得超过预期的收获。为了让自己立足于动荡的市场环境下走的更稳，陈海东同样在尝试着新媒体营销的方式，助力其零售与工程的协同发展。“新媒体平台，能让我们更快的将自己传播出去，同时以媒体平台进行展现我们的专业与技术能力，以及零售与工程案例的展示，同样让我们收获颇丰。”陈海东认为，不管是专业性的精进，还是新兴市场的认知，都是前所未有的挑战，因此想要在零售以及工程领域都获得长远的发展，决不能固步自封，了解市场的动态需求变化，改变自身认知同样是重中之重。

　　因此，当谈及对当下第二曲线的发展有何期待时，陈海东言语中无不透露着自信与憧憬。“针对于工程项目，我们目前已经打造了完善且独立的团队，同时也建立了良好的人脉关系，因此随着未来更多项目的落地，相信我们的口碑以及客户群体也将逐渐壮大；同时，新媒体营销方式的尝试，也让我们有所收获，不仅仅对于获客渠道带来了助力，也实现了越来越多线上客户到店成交的案例。”因此，我们大可以相信，抱着美好期待与努力的东鑫机电，在陈海东的带领下，也将更加壮大。