郴州市中宇冷暖何轩宇：锚定宅配机电，布局“电梯”市场

　　在“集成化”浪潮漫灌，行业内卷从价格，卷向价值的当下，“差异化”几乎成为仅存于经销商销售话术中的词汇。为了聚焦既往优势资源、寻求全新的增长空间，立足于冷暖风水之上，持续向外探寻“宅配机电”的内涵，就成为不少经销商在左右支绌的现实困境中，不得已而为之的“主动”选择。郴州市中宇冷暖设备有限公司同样也不例外，而“电梯”就是其考量许久后，最终选定的第二曲线。

郴州市中宇冷暖设备有限公司总经理 何轩宇　　

　　之所以选择电梯作为利润和品类的补充，总经理何轩宇无疑经过了深思熟虑，“后疫情时代影响下，客户的整体消费能力都在下降，而仅凭空调品类显然已经并不能成为足够‘流量’的支撑。为此，我们需要寻找更多的差异化。而家用电梯不仅与我们所经营的一线空调、采暖品牌的受众群体重合，同时其入场时间却相对更早，几乎在土建环节就需要考虑到电梯井的位置定位。所以如果能在前期电梯的设计、安装和施工环节就能为终端用户提供密切、良好的服务，那之后冷暖风水智的入驻自然能更顺理成章。”

　　不仅如此，家用电梯作为全新的赛道，目前从业者寥寥，竞争尚未充分，无论是利润空间，亦或是市场蓝图均大有可为。当然，综合考虑到第二曲线与第一曲线之间资源的分配，何轩宇也将电梯业务与传统的冷暖风水运营团队相互独立开，在保障专业的人做专业的事情的同时，也综合考虑到团队成员精力的分配，以及新人成长的周期等因素。

　　在何轩宇看来，以电梯业务为核心的第二曲线必须要实现每年至少成交30-40套才算成功，但目前其并未设定短期亦或是长期的目标。聚焦当下市场现状以及电梯业务刚刚起步的客观事实，何轩宇认为以冷暖风水为核心的第一曲线能够稳住脚跟，维持以往的体量就足以庆贺，而电梯板块则需要先将展厅的装修、组织架构、团队培训等梳理清楚后，才能实现大踏步地发展。

　　事实上，对于电梯业务背后第二曲线的发展，何轩宇信心十足。“得益于国人叶落归根和对田园生活的向往，我们可以发现如今城镇的自建别墅数量越来越多，大多数人都希望在数十年的打拼后能够返乡养老。而考虑到建筑的适老性和舒适性，电梯几乎是自建别墅的刚需。从以往的暖通空调业务来看，一旦前期得到了这类客户的认可，同时有充足的团队成员进行推广，那转介绍率也会非常之高。不仅如此，同比于商用电梯的经营者，我们也更有优势，一方面家梯的整体费用较低，利润也有限，商用电梯的经销商未必看重；另一方面，历经暖通空调行业的打磨，我们对于客户心理的把握以及对服务的细腻度也会更高。”当然，除了自建房用户之外，别墅用户同样也在其业务的辐射范围。

　　尽管如今，何轩宇的第二曲线刚刚开始绘制，但在对当地市场走势敏锐的洞察和把握之下，随着其全新电梯展厅的亮相，组织架构的完善，以及核心团队的持续增补和锤炼，其有信心将电梯业务锻造成全新的营收增长引擎，推动公司规模和效益的双向提升。