维克：完善渠道布局，精进细分领域

　　“翻篇”，在维克看来，即代表着“归零”。企业想要实现长久的发展，绝不能止步不前，而是要翻篇开新局，才能在继往开来中稳定向前。也正是基于此理念之上，维克近年来的发展曲线才实现了直线跃升，尤其在末端、模块机、直膨机等市场中表现突出。截至2023年11月，维克已超额完成年度目标。细究增长缘由，2023年，维克通过在总结中谋新、在思考中升华，具体规划了两条发展路线：一是完善渠道布局，二是精进细分领域，通过“双线”并进，维克在市场中的份额得到了进一步的提升。

　　向三四线市场深耕，多点开花。在维克2023年所规划的战略目标中，更多地区办事处的落成以及各地经销商的开拓乃是重中之重。目前，维克已成功深入全国多地的三四线城市，同时在当地对于办事处负责人和业务团队的扩充也达到了预期规划。对其而言，区域办事处的设立是为了更好地贴近市场，缩短服务半径，提高服务效率与响应速度，为客户提供更加高效、优质且及时、周全的服务。此外，维克的相关负责人特别提到，之所以布局进展能够如此顺利，是因为维克坚持“以人为本”。在其看来，市场抛出的困难是对企业团队的试金石，在发展的关键时期，人心不能散、队伍不能乱，需时刻关注、加强团队的稳定性，从管理模式、工作内容等多方面着手，提升团队凝聚力。

　　持续加码细分赛道，构建差异化竞争力。近年来，维克除了在不断优化通用型产品外，也在积极推进细分领域的开拓工作，不断根据细分市场需求去研发产品以及定制化解决方案。对维克来说，抓住细分市场，通过小市场项目量的积累，最终便能够让整体的销售规模达到可观的数据。据悉，2023年维克在医疗、商业、工业、农业市场中斩获了诸多项目，最终的市场成绩让其更加坚定了发展方向。

　　事实上，之所以能够充分满足细分市场需求并推出定制化产品，都需依托于维克强劲的软实力与硬实力。目前，维克在中国已经拥有天津、广州以及镇江三大制造生产基地，在保证供应链能够完整覆盖全国开拓市场的同时，亦是展现出极大的创新力，为产品的创新之路添砖加瓦。事实上，创新需要多个人的智慧和力量结合，需要团队之间的有效沟通和协作，而对于维克来说，“亲如一家”的团队合作精神一直是其实现稳步发展的关键，也是推动其前进的强大动力。

　　于维克而言，2023年的市场虽然难，但“难”已是常态化，且总有破局的办法。因为市场年年都在变，制造企业只能去适应市场的变化，及时捕捉到市场的机遇，再制定出相关策略去应对。在其看来，未来的市场发展可能会越来越好，入局者渐渐都会适应到市场的新变化当中。而维克的重点将继续聚焦细分领域，例如在医疗建设中的“日间手术室”等相对来说更细分、更小众的项目市场，通过去研究、分析需求，利用自身基于实验室的优势推出适合的产品，构建差异化竞争力。同时不断完善渠道建设，拓宽业务范围，以实现更进一步的增长。