西屋康达：于细微处找增量

　　数据往往带有欺骗性，正如2023上半年中央空调市场虽然保住了增长，但实际情况并不如数据体现的那般理想一样。事实上，面对“深红海化”的暖通空调市场，部分品牌拉力不强、技术实力不过硬、没有竞争优势的制造企业正处于事倍功半的尴尬境地。广东西屋康达空调有限公司市场部经理唐振华指出，面对更为严峻的市场挑战，企业发展需要更清晰的战略指引，以及更具目标性的研发创新，于细微处寻找市场增量。

广东西屋康达空调有限公司市场部经理唐振华

　　于细微处找增量的原因，在于市场整体的发展情况以及市场环境并不乐观。唐振华透露，在2023年里，工程项目市场的竞争愈发激烈，部分品牌缺少技术实力，唯有以价格搅动市场，因此不仅抢夺了部分主流品牌的业绩，也压缩了主流品牌设备销售的利润空间。毫无疑问，西屋康达也无法在大环境下得以幸免，所以西屋康达及时调整战略，锚定细分市场深度挖掘，依靠着团队的努力，方才艰难守住了营业额指标，但也不可避免遭受了利润损失。在2023年里，唐振华坦言，西屋康达参与投标项目数量及签约数量都远低于预期，再加上总包方的巨额欠款让资金的回笼放缓，既定项目周期的无限延长甚至取消等等，这些真实存在的因素，都让其压力重重。

　　正因大环境不尽如人意，才更要关注细微之处，一方面是关注细分市场，另一方面则是关注细微处的产品升级。唐振华认为，西屋康达相比而言是幸运的，在“新能源”行业赛道的高速发展下，西屋康达在一些长期深度合作的新能源集团客户中，收获到了一批新能源行业项目订单，成为西屋康达销售项目的中坚力量。而传统优势领域医疗净化细分市场，西屋康达同样展现出了市场竞争力，其中净化末端产品销售规模提升迅速成为2023年的另一大亮点。

　　此外，西屋康达也在不断加码产品升级，以“行业市场产品应用趋于精细化、场景化，产品发展趋于智能化、集成化”为目标，不断提升产品性能以及市场应用的适应性。近两年，国家加快对中央空调产品高能效发展的要求，产品能效要求标准也正在提升，相关厂家普遍采用变频技术来满足能效要求。而变频技术的广泛应用，从长期来看有利于“减碳”事业，为客户减少使用成本，也在一定程度上提升了竞争门槛，用户也逐渐接受了变频产品带来的节能优势和收益。唐振华认为，变频是产品升级发展的核心方向之一，所以西屋康达计划未来加强变频单元机、变频螺杆机、变频模块机等产品的研发投入力度。

　　在负重前行的市场道路上，新的挑战下有新的机遇，对于西屋康达而言，须拿出策略与勇气，加强产品创新和品质保证，促进服务体系方面建设与完善，加速产品质量及服务升级。唐振华强调道：“这是西屋康达提升市场份额的前提，也是当下发展的主要布局思路。”