Regal Rexnord PES商用系统：从需求中来，到需求中去

　　随着市场投资趋于谨慎，2023年的竞争可谓惨烈来形容。但对于Regal Rexnord PES商用系统事业部来说，在理解需求、发掘需求、创新需求过程中进行差异化竞争才是其前进的方向。以客户需求为起点，立足本土，将中国市场定位于第二大市场，通过产品和人才结构的战略调整，Regal Rexnord PES商用系统从客户需求中洞察痛点，到客户需求中去解决问题。或许，这也是其主流业务板块逆势取得不小增长的原因。正如Regal Rexnord PES商用系统中国及太平洋地区市场总监王维昕所说：“面对竞争压力的时候，我们始终会问自己一个问题，那就是‘我们有没有高度满足客户需求’，正是立足于差异化，Regal RexnordPES商用系统为市场注入了创新活力。”

Regal Rexnord PES商用系统中国及太平洋地区市场总监 王维昕

　　满足客户需求需要倾听和重视客户的声音，Regal Rexnord通过贯彻和践行“想法要全球化，做法要本地化”的理念，将亚太地区特别是中国市场放在了重要的位置。这种理念延展到产品端就是通过整合全球研发团队，搭建资源平台，RegalRexnord PES商用系统能够将细分领域客户的共同需求点统一放在平台做迭代开发，从而不仅将产品成本做了优化，更是能够贴合本地客户，做到技术参数、技术特征都能够定制化。实际上，立足于电机领域的优势，针对性满足以储能为代表的新兴行业需求以及在成熟市场进行需求精细化梳理，Regal Rexnord PES商用系统在市场已经取得了优质的口碑。

　　在王维昕看来，翻篇这个动作不难，最难的是翻完之后是否能够忍住不翻回去，从而持续保持前进势头。王维昕介绍道：“Regal Rexnord PES商用系统翻篇地方在三个方面。一是业务翻篇，将中国市场从以前的低成本制造中心翻篇成为第二主场，缩短用户产生需求到品牌解决问题的前置时间。二是组织架构翻篇，从OEM转变直接面对客户，产生更强的联系，既保持OEM高水平解决方案，又能在更多细分领域做用户的综合方案供应商。三是自身定位的翻篇，Regal Rexnord PES商用系统将会对区域市场突破性进行授权，这就意味着今后在亚太地区的产品无论是从使用习惯和参数上都会是区域定制化，区别于欧美市场。这是一张单程车票，Regal Rexnord PES商用系统将会坚持投入，坚定前行。”

　　可以看到，今年Regal Rexnord PES商用系统旗下跟亚太地区见面的产品—NICOTRA|GebhardtCOPRA后倾离心风机，就是其翻篇的成果之一。其背后所折射的不仅是OEM基因强的Regal Rexnord PES商用系统将会再次作出突破，针对客户需求产生完善的解决方案，将电机的优势通过在全球范围内的资本并购、资源重组延续进空气处理单元当中，更是意味着其在人员结构的调整，在生产管理、商务优化、市场方面扩张团队，将关键岗位本土化，构建在中国市场可持续发展的健康生态环境，从而使得Regal Rexnord PES商用系统能提供从内而外的全流程服务，有专业人才、有专业能力、有针对性解决方案来满足不同细分市场所涌现的需求。不止于此，面对客户较为急切的需求，Regal Rexnord PES商用系统也会考虑，在市场寻找更多合作伙伴，通过联动合作为客户提供优质服务。

　　“Regal Rexnord对于中国的定位不仅仅是一个大的市场，而是主场，主场的意思是中国市场产生的产品需求会被当成独立的声音看待，从而保证能够立足于中国，服务于中国。我们希望倾听更多终端用户有什么诉求，对产品有什么看法，而这永远会是我们持续前进的创新动力，Regal Rexnord也会给出针对性解决方案。”王维昕说道。事实上，Regal Rexnord PES事业部的成立正是这种理念的体现，通过将商用和民用市场的产品线做结合，RegalRexnord碰撞出不一样的火花。而今后除了电机类拳头产品，市场上显然会看到更多Regal Rexnord通风类设备，这对于客户来说，是需求的解决，对于Regal Rexnord PES商用系统来说，是新的起点。远方，显然已经到来。