闷头内卷，不如在别人的“干法”中找答案

　　随着2023年的暖通市场竞争不断加剧，许多经销商开始感到迷茫和困惑，不知道如何应对不断变化的商业环境。然而，在市场上，总有一些经销商能够脱颖而出，取得成功。正如罗振宇在2024年的跨年演讲中所说：“当问题来临时，答案或许就在别人的做法中。”在暖通市场的经营中，这种思维方式同样适用。破“卷”的方法千万种，与其自己闷头内卷，不如多看看别人的“干法”。

　　从别人的做法中寻找答案，不仅是智慧的洞见，更是一种经营哲学。在暖通空调市场，客户需求是不断变化的，经营也要随之变化。而在每个区域市场中，不管市场如何变化，总有经销商能够脱颖而出，这些成功的经销商都有一套独特的经营之道。因此可以通过学习借鉴他们的成功经验，放开眼界，去观察、去学习那些已经在市场上取得成功或应对困境的做法，找到适合自己的经营方法。在这个过程中，我们可能会发现，原来解决问题的方法并不唯一，甚至可以有很多种。每一种方法都有其独特的优点和局限性，关键在于找到最适合自己的那一种。而这“最适合”的答案，往往就在别人的“干法”中隐藏着。

　　当然，学习并不是简单地模仿。从别人的做法中寻找答案，更是一种借鉴和创新的过程。在暖通行业中，每个成功的经销商都有其独特的原因和背景，需要深入剖析这些成功经营路径，理解背后的逻辑和策略，然后运用在自己的实际工作中。例如，研究竞争对手的销售策略、客户服务方式、产品推广手段等。通过对比和分析，可以发现自己在经营中的不足之处，并借鉴别人的优点来改进自己的经营方式。不仅学习了别人的成功经验，更是在此基础上进行了创新和发展。

　　此外，持续地学习和改进也是寻求自身“干法”的关键。而这也是i传媒/行知汇第7届渠道商生态大会能够保持持续热度的重要因素。对于经销商而言，保持开放的心态，不断吸收新的知识和技能，通过层层拆解问题、回归问题本质的方式，才能在面对困境时，找到关键因素并解决遇到的问题。