福戈米兰：立足高端市场，再造增长曲线

　　任何行业变革的背后，本质上是用户需求的变化。福戈米兰中国区CEO王涛认为，当前宅配机电行业的用户需求已然改变。家居产品的消费已从简单的功能需求转变为个人投资，这意味着概念炒作、促销战的效果会进一步减弱。此外，随着经济发展水平和居民收入水平的不断提高，高净值人群规模和数量不断在增长。而这部分人群通常具有高消费能力、追求品质、注重个性化等特征。因此，王涛判断，未来大宅市场高端产品的消费量一定是只升不降，“立足高端”是将来宅配机电产业非常确定的增长曲线。

福戈米兰中国区CEO 王涛

　　实际上，近年来宅配机电产业开始渐行渐难，如何跨越发展阻碍，谋求新增长点，成为宅配机电企业亟待解决的问题。“ 毫不夸张地说，大宅市场将会是各大企业破局市场困境唯一的路径。”王涛肯定地说到。其实在全行业纷纷进入大宅市场的时候，从品牌成立起便扎根于此的福戈米兰已经实现了高端领域的影响力，而精工制造同样刻进了其发展基因中。

　　但高端并不能一味等于高价。在王涛看来，伴随着大宅市场步入发展的快车道，众多企业的涌入使得赛道变得日渐拥挤，产品同质化和营销同质化的现象也开始明显。而找准圈层，精准定位，最为关键的是除了“面子上”的精神共鸣之外，作为“里子”的产品必须能匹配的上。因此破局之路的根本，依然是硬核的产品本身，“只有在产品上足够用心，才能打动更加‘精明、挑剔’的高净值用户。”王涛如是说。

　　而聚焦福戈米兰自身，如果说其沉淀百年的意大利设计风格，融于顶级生活方式、以人为本的产品性能与工艺等皆是其俘获高净值人群倾心的主因，那么深谙中国市场特色、在中国市场拥有深厚积淀，亦是避不开的因素。王涛表示：“由于面对的不是所有中国老百姓，而是特定的具有高消费能力，追求高品质生活的特定人群。在这种情况下，福戈米兰将原汁原味的意式高品质生活体验带给这部分消费者，更像是供需的对应。于是在产品上，我们也融入了诸多体现人性化思考的技术亮点。”

　　不难看出，从功能满足上升到艺术设计，从产品体验升级到精神满足，大宅市场的发展之路已清晰可见。对于大多数在向着高端攀登的品牌来说，路漫漫其修远兮，高端市场的修行之路注定是漫长而曲折的，但将初心回归到产品本身，围绕产品做出更多投入升级必然是正确选择，显而易见的是，福戈米兰也正是怀抱长期主义，瞄准不断升级的需求，并以持续的技术创新动态匹配，更大程度契合中国高净值用户需要，在高端的道路稳步前行。