LEASY领致：以专业“玩转”大宅市场

　　如今，利润缩水、获客变难、参与者的越来越多都在加剧竞争。在此背景下，宅配机电服务商如何提高利润，获得更为健康的发展已然成为时代命题。基于此，大宅市场以其更为高端的用户群体，更为可观的利润空间，更为前卫的市场理念，正成为越来越多厂商实现突围的目标市场。这其中，深耕中国市场多年，并且从进入中国市场之初就以大宅为主战场的领致，不仅打造了独属于领致的“大宅健康热水”的标签，同时在这一细分领域树立起了独有的核心竞争力。

LEASY 德国领致中国区营销总监 孙雷

　　因此，当谈及如何看待当下“大宅” 这一小众市场的发展趋势时，LEASY德国领致中国区营销总监孙雷也表达了自己的独到见解：“大宅的背后不仅仅是居住空间的面积大，更是消费者经济水平、消费理念的升华，这就要求相关参与者一定要有相匹配的经营理念，以及优质的产品和过硬的综合实力，才能迎合消费者不断升维的消费需求。同时由于其仍属于小众市场，代表其不能像流量型产品的经营一样过分追求规模效益，所以对于很多渠道商来说，只能是经营品类的补充对象。”

　　在领致看来，中国正在步入高品质住宅时代，虽然大宅的背后是广阔的市场机遇，但同样要面临这一领域从蓝海市场朝着红海市场的过度。“不可否认，高端用户群体不管在哪一领域都是稀缺群体，而且在当下更为激烈的市场竞争下，大宅作为行业热点，更为可观的利润点正成为越来越多经销商的第二发展曲线。但这一群体绝对不是简单的产品拼凑就能满足消费者对于舒适生活的追求，需要输出高品质的生活方式与大宅解决方案的理念，才能在未来更为激烈的市场竞争中获得更为良好的发展空间。”

　　值得一提的是，在产品即是竞争力的当下，聚焦到更为高端的大宅用户群体，LEASY领致不仅更注重产品的稳定性，同时在消费升级和产业转型过程中，也在做着针对性的调整。据孙雷介绍，领致针对市场所需，一如既往坚持以满足用户的真实需求为目标，提供专业靠谱的系统解决方案和极具个性化的优质高定产品。并且为了帮助渠道商更好地抓住大宅市场的风口，领致从2023年初就开始的“线上赋能公开课、线下深度私教课”的专业培训方式进行的大宅健康热水技术营销培训，帮助渠道商更好地赢战这一市场。

　　可以预见的是，在消费升级、国家相关政策支持和激励下，暖通行业将走向高质量发展的新格局，大宅这一市场也将踏上发展的高速列车，但机遇背后的挑战同样不可忽视。孙雷表示：“很多暖通商只是为了眼前的利润对某一个细分市场就趋之若鹜，并没有用长期的眼光看待市场，最后终将沦为低价竞争的恶性循环。就像大宅已然成为当下热点趋势，未来必定会有更多的参与者入局，市场的优胜劣汰也将更加明显。基于此，领致将从专业性不断打磨，打造自身健康大宅热水标签的同时，赋能渠道商在这一领域的健康长远发展。”