森德：布局大宅，要有硬实力

　　来自高端人群对于舒适生活需求的持续升级，正不断激活大宅市场迸发出更多的潜力，这显然给宅配机电产业的厂商创造了更多的发展机遇。在森德（中国）暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰看来，由于大宅用户在消费能力、产品及品牌认知力等多方面都处在较高的水平，想要真正实现在大宅市场中的乘风而上，还需要强化自身的综合竞争实力，特别是在产品及解决方案、服务、品牌等多维度的硬实力，去实现与大宅用户市场需求的精准匹配。

森德（中国）暖通设备有限公司品牌市场部总监 邓辰

　　“大宅市场虽然是蓝海市场，但同样也是小众市场，因为每个城市中，这部分高端住宅用户相对较少，特别是别墅用户，其本身的交易量就较低，装修时间周期也相对较长，而且很多别墅承载的并不全是居所的职能。不过，虽然市场较小，但是其可塑性却更强，这也自然给宅配机电产业的厂商创造了机遇。”邓辰补充说道。

　　当然，大宅市场虽然机遇出现，但是想要把握机遇，实则也要面临着不少的考验。在邓辰看来，大宅用户对于品牌力的要求显然更高，这就成为了影响厂商能否布局这一市场的主要门槛。即便有了良好的品牌，想要服务好大宅业主，综合服务能力与产品解决方案又是必不可少的。“比如，大宅业主对室内装饰装修的要求往往对设计师也提出了更高的要求，是否能够具备服务设计师的能力，是否能够配合设计师完成最终的落地，最终更有深度地与设计师一起，完成一系列业主的想法，这些都和传统渠道的销售模式有所不同。”邓辰表示。

　　所以，瑞士森德在经营中延伸了多恒系统解决方案以来，并没有采取简单地把一套产品售卖给业主的方式，而是通过BIM技术的应用，三维的设计，并在充分考量过业主住宅环境并做出分析后，与当地合作伙伴一同完成最终的落地，而在落地的过程中，项目监理对施工标准、现场形象等等方面都有着严格的要求。用邓辰的话来说，这些行动的背后，都是为了帮助业主完成生活方式的转变，也同样是匹配大宅用户需求的价值呈现。

　　当然，虽然大宅市场的发展前景可期，但并不意味着大宅市场足以支撑每一个规模化企业的长期发展。“大宅市场更多承担着流量产品市场的补充作用。对于每个企业来说，流量产品是发展生存的根本，因为它所能够覆盖的市场受众足够全面，但是如果在大宅市场，仅靠流量型产品去进行覆盖，就会成为自身的一个短板，所以也需要用对应的产品去匹配这类业主的需求，这同样也是入局大宅市场的门槛。当然，布局大宅市场，其可以延伸的领域、圈层还会更多，也同样要求每一个参与其中的厂商都需要持续学习和成长，同样也需要很长时间的沉淀才能带来结果。”邓辰如是说道。